48 законов власти для управленцев

🆗Закон №9. Побеждай своими действиями, никогда — аргументами ❗Контекст Спор — это слабость. Ты либо прав — и доказываешь очевидное, теряя энергию. Либо не прав — и убеждаешь в этом сам себя. Влияние в бизнесе не доказывается словами. Оно проявляется результатами. ‼️Бизнес-кейс Владелец экспертной компании в узкой нише постоянно спорил с клиентами. Объяснял, что их модель не работает, что они делают ошибки, что надо слушать его. Но клиенты уходили. Потому что никто не любит, когда его «учат жизни». Пересобрали подход: – Меньше объяснений, больше кейсов. – Вместо слов — цифры. – Вместо спорных утверждений — демонстрация результатов на похожих проектах...

🆗Закон №8. Заставляй людей идти к тебе — и, если нужно, используй приманку ❗Контекст Если ты постоянно гонишься за клиентами, сотрудниками, подрядчиками — они теряют к тебе интерес. Сильные лидеры не бегают. Они создают позицию, которую уважают. Тебя должны добиваться. Даже если это игра. Особенно, если это игра. ‼️Бизнес-кейс Владелец сервиса B2B-обслуживания пытался выйти на новый сегмент. Холодные продажи, письма, звонки, встречи. Везде — отказы. Пересобрали стратегию: – Убрали исходящий спам. – Сделали закрытый Telegram-канал с экспертными материалами. – Сформировали интерес к «а что там такого закрытого» – Первый контакт — через вовлечённые материалы, а не в лоб «купите»...

🆗Закон №7. Пусть другие работают, а лавры достаются тебе ❗Контекст Когда ты всё делаешь сам — ты не развиваешься. Хуже того — ты не даёшь развиваться другим. А потом удивляешься, почему команда пассивная и никто ничего не предлагает. Сила лидера — не в том, чтобы решать. А в том, чтобы создать структуру, в которой решения принимаются без него. ‼️Бизнес-кейс Работал я с владельцем одного бизнеса. Он лично контролировал CRM, маркетинг, даже дизайн упаковки. Вся команда смотрела на него, как на единственного носителя решений. Пока мы не выстроили структуру: руководители направлений, зоны ответственности, KPI, автономия...