Почему «акции» манят: секреты психологического влияния
Слово «акция» — как колокольчик в кондитерской: даже сытый оборачивается. Кажется, что сейчас нас угостят. Почти бесплатно. Уже тянется рука к полке. Узнаёте себя? «Акция» обещает маленькую победу над ценами — и мозг щедро платит дофамином. Боль от платежа притупляется, ведь платим «меньше обычного». Включается якорение: видим «было 999», и новая цена кажется прекрасной — хотя сравниваем не с рынком, а с красивым «было». Добавьте дефицит: «только сегодня», «последние 3 штуки» — и страх упустить шепчет «берём!»...