Маркетинг

Когда компания продаёт сложный продукт или услугу с низким поисковым спросом, маркетолог сталкивается с серьезной проблемой: где искать клиентов? Особенно если речь идёт не о массовом потребителе, а об инвесторах, которые выбирают, куда вложить капитал. Меня зовут Игорь Приходько и сегодня разберем кейс компании, занимающейся строительством АЗС и продажей оборудования, и посмотрим, как понимание лестницы Ханта и JTBD помогло привлечь клиентов, которые изначально даже не рассматривали этот бизнес...

Реклама – это не волшебная таблетка. Если в бизнесе хаос, она только ускорит провал. Если же бизнес подготовлен, реклама становится мощным инструментом для роста. Но часто предприниматели совершают одну и ту же ошибку: вкладывают деньги в привлечение клиентов, не подготовив фундамент. В итоге – низкие конверсии, слитый бюджет, разочарование. Ты хочешь лиды? Продажи? Отлично. Тогда перед тем, как включить рекламу и сжечь бюджет в труху, давай разберёмся, что у тебя под капотом. Потому что если бизнес не готов, никакая реклама не спасёт...