Ozon для продавцов: карточки, реклама и прибыль

В личном кабинете продавца на Ozon есть встроенный раздел «Юнит-экономика». Это полезный инструмент, который позволяет анализировать экономику продаж по данным самой площадки. Зачем тогда селлеру собирать собственную таблицу? Встроенная аналитика опирается на фактические операции в рамках оферты маркетплейса. Собственная таблица нужна для учёта дополнительных затрат продавца (международная логистика, упаковка на вашем складе, логистика брака) и сценарных расчётов: что будет с маржой, если поднять цену, изменить схему работы с FBS на FBO или если процент выкупа упадет на 15 пунктов...

Карточка товара опубликована, остатки есть, а заказов нет. Или показы идут, покупатели заходят, но покупки не совершают. В этих ситуациях легко начать менять ставки и увеличивать рекламный бюджет. Но сначала нужно найти место, где теряются покупатели. Разберём пять причин, по которым товары могут не продаваться на Ozon, и последовательность проверок, которая помогает определить, что исправлять в первую очередь. Первая задача — выяснить, получает ли карточка показы и по каким поисковым запросам её находят...