Тендерный гайд

Тендер - это мощный инструмент выбора исполнителя, но только если он построен на понятных и прозрачных критериях. В реальности же процесс часто превращается в сложный квест, где заказчик вынужден балансировать между бюджетом, сроками и качеством, а подрядчики пытаются угадать «правильные ответы». Давайте зафиналимся, разберём самые распространённые сложности, с которыми сталкиваются заказчики на этапе тендера, и дадим практические рекомендации, которые помогут провести конкурс так, чтобы выбрать не просто самого дешёвого исполнителя, а команду, которая действительно решит ваши задачи...

При проведении тендера и выборе подрядчика ТОПЫ и рейтинги агентств, часто становятся первым фильтром для принятия решений. На первый взгляд, это кажется удобным: короткий список, собранный профессионалами, экономит время и внушает доверие. Но как показывает практика, далеко не все рейтинги отражают реальную картину рынка. Более того, от трёх менеджеров из пяти можно услышать: "Ну эти ребята в рейтинге, хотя… все всё понимают". На самом деле понимают не все, если продолжают выбирать подрядчика исключительно по "ТОПу лучших маркетинговых агентств по версии редакции Esquire"...

Проведение тендеров – суперважный этап для любой компании, выбирающей подрядчиков. На стадии тендера закладываются отношения, от которых будет зависеть успех проекта. Но почему одни компании уходят с выгодными контрактами, а другие сталкиваются с проблемами и разочарованиями? Потому что ошибки, совершенные на этом этапе, часто обходятся дорого - будь то потеря времени, финансовые издержки или ухудшение репутации. Мы решили посвятить этой теме цикл статей, чтобы помочь вам обойти тендерные ловушки...