Маркетинговые уловки

Как часто мы, увлеченные технологиями, забываем об истинной сути маркетинга. Великие изобретатели — это не только гении техники, но и первоклассные маркетологи, которые умели продать свои идеи миру. Давайте разберем несколько уроков маркетинга от тех, кто изменил ход истории. Эдисон изобрел не просто электрическую лампу, а новую реальность, где ночи перестали быть мрачными и темными. До его изобретения люди освещали дома свечами или керосиновыми лампами — тусклыми, дорогими и опасными. Теперь представьте:...

Почему простая футболка за 200 рублей остаётся незамеченной, а точно такая же с известным логотипом вдруг становится предметом мечтаний? Магия? Нет, реклама! Она умеет делать то, что кажется невозможным – превращать обычное в желанное. Реклама никогда не продаёт вещь – она продаёт мечту, эмоцию, стиль жизни. Вам не предлагают просто свитер, вам показывают уют зимнего утра, где он словно обнимает вас своей мягкостью. Кофе в бумажном стакане? Это не напиток, это символ успеха – ты весь в делах, но у тебя есть минутка для глотка вдохновения...

Сегодня никак не удавалось завершить регистрацию одного важного документа. К 9 вечера я поняла, что всё это действо пора отложить на завтра. В голове всплыла фраза из старой рекламы: «Это был просто не день Бекхэма». Её знают те, кто помнит рекламные хиты начала 2000-х. В 2001 году Дэвид Бекхэм снялся в ролике Pepsi, который стал настоящим мемом своего времени. В сюжете после неудачного матча Бекхэм обменивает свою футболку на банку Pepsi с мальчиком-болельщиком. Но, как выясняется, мальчик был фанатом команды-соперника и использует футболку, чтобы протереть банку...

Вот и понедельник. Как всегда, с утра захожу в почту, а там 20-30 писем от самых разных сервисов и брендов. Очистка почты — мой первый ритуал нового дня. Какие-то рассылки вызывают улыбку и интерес, а другие сразу летят в корзину. Почему так? Вот об этом я и хочу с вами поговорить. Мне кажется, рассылки — это как яркая вывеска на улице: иногда она манит зайти, а иногда раздражает своей назойливостью. С одной стороны, они могут принести что-то полезное: скидку, промокод или классный контент. С другой — больше половины людей от них отписываются...

Мы уже обсуждали, как цвет влияет на восприятие рекламы и решений о покупке. А теперь давайте поговорим предметно на примере такой простой и знакомой вещи, как шоколадка. Помните фильм «Шоколад» с Жюльет Бинош? В одной из сцен главная героиня с изяществом раскрывает секреты шоколада, предлагая каждому клиенту лакомство, которое идеально соответствует их настроению. Казалось бы, обычная упаковка превращается в продолжение этой магии — от тёмно-красных оттенков, которые пробуждают страсть, до золотистых и кремовых, создающих ощущение роскоши и тепла...

А вы замечали, как быстро мозг решает, останется ли он на сайте? Буквально за 3–5 секунд мы уже понимаем: интересный материал или нет, стоит ли читать дальше или уходить. А что вас чаще всего привлекает — удачный заголовок, картинка или конкретное обещание пользы? Эти секунды — момент истины, который решает, пойдет ли клиент дальше. Давайте разберем, как сделать так, чтобы эти секунды работали на вас. Заголовок — это визитная карточка. Хороший заголовок сразу захватывает внимание, раскрывает суть и обещает выгоду...