О принципах и технологиях управления продвижением

Никогда не обращали внимания на такой факт: предприятие тратит колоссальные деньги на техническое и программное обеспечение, имеет приличный штат ИТ-специалистов, в офисе рабочие места оснащены современными компьютерами, на совещаниях управленцы изящно вытаскивают свои планшеты и ноутбуки, но… никто толком ничего не знает? Приведу примеры. …Из беседы с категорийным менеджером торговой компании: - Какой у вас в среднем период оборачиваемости товарных запасов? - Я точно не знаю, наверно, тридцать или сорок дней...

Работая в течение многих лет консультантом по вопросам коммерческой деятельности и управления, а также на руководящих должностях в маркетинговых службах организаций торговли, занимаясь разработкой технологий и систем управления, я постоянно сталкивался с одной серьёзной проблемой управления, которая оказывала негативное влияние на рабочие процессы, и, как следствие, на достижение поставленных целей. Проблема требовала своего решения, и автором этих строй несколько лет назад была предложена концепция последовательного управления продвижением (см...

Вначале – выдержки из статей издания «Коммерсантъ» от 21.04.2026 г. и 22.04.2026 г.: В первом квартале резко выросло число регистраций компаний общепита. В январе-марте число регистраций новых компаний в сфере общепита по всей России выросло на 20,84% год к году, до 12,5 тыс. организаций. Годом ранее прирост составил 7,24%. При этом число ликвидаций также ускорилось в этом году. В I квартале было ликвидировано 11,2 тыс. компаний в отрасли, что на 31,28% больше год к году. Годом ранее показатель вырос на 10%...

Важнейшим элементом контроля любого рабочего процесса, будь то процесс продаж, закупок, проведение рекламной кампании в СМИ или промо-акции в торговой точке, является анализ его динамики на основе характеризующих процесс показателей – объёма продаж, выручки, прибыли и пр. В экономике и финансах анализ динамики называют горизонтальным анализом. Помимо общей визуальной оценки изменений значений показателей процесса, представленных в таблицах и на графиках (и называемых временными рядами или рядами...

В FMSP-модели последовательного управления продвижением товаров (работ, услуг): «Финансы → Маркетинг → Продажи → Закупки», © INFORT Group, 1990, задающей цепь управления – порядок последовательного решения управленческих задач, элемент Продажи находится на третьем месте (о FMSP-модели управления см. «О моделях достижения результата», «О параллельном и последовательном управлении»). Это означает, что управление продажами должно осуществляться в точном соответствии с принятыми маркетинговыми решениями,...

Менеджмент является прикладной наукой, в рамках которой разработано множество полезных и практически значимых для целей управления теорий. Одной из таких интересных теорий является управленческая теория фирмы (The management theory of the firm), утверждающая, что в условиях неучастия собственников в управлении предприятием, власть перешла от них к менеджерам верхнего звена управления, которые могут ставить свои личные интересы выше интересов владельцев предприятия (см. Ричард Кох «Стратегия»). Основными проявлениями этого являются: «Управленцы любят сложность...