Как нанять маркетолога и проверить его компетенции

Эти 10 вопросов - экспресс-тест «управляет ли ваш маркетолог деньгами». За 40-60 минут вы поймёте, есть ли у человека числовые цели на ближайший месяц, понимание воронки «заявка - сделка», дисциплина по CAC и приоритизация по каналам. Если вместо цифр только общие слова, значит, маркетолог не управляет, а наблюдает. Итак, вы решили проверить своего маркетолога и то, как эффективно он управляет рекламным бюджетом. Это ответственное решение, поэтому я для вас подготовил шпаргалку из 10 вопросов, ответы на которые дадут вам целостную картину, и вы поймёте, что происходит...

Маркетинг работает, когда у каждой функции есть владелец, измеримый результат и общий координатор. Каналами управляют владельцы каналов (контент, перформанс, PR, CRM), качеством и скоростью — менеджер проекта, картиной целиком и деньгами — директор по маркетингу. Если «всё делает один» или «никто», теряются заявки, бюджет и нервы. На выходе простая карта ролей с KPI и еженедельным ритуалом отчётности. Знаете, что я чаще всего вижу у МСБ? Формула «у нас есть маркетолог — он и посты пишет, и рекламу крутит, и сайт доделает… когда-нибудь»...

Чтобы не ошибиться с наймом маркетолога, не зацикливайтесь на «опыте строго в вашей нише». Куда важнее — чёткий 90-дневный план, распределение бюджета 70/30 между привычным и новым, внутренний «переводчик ниши» и регулярные синки по цифрам. Такой подход снижает риски и даёт бизнесу свежий рост. Знаете, что бесит? Открываешь вакансии и сразу глаз режет - «Строго из нашей ниши, 6+ лет». Я над этим сильно смеюсь, потому что, видел, как «6+ лет» превращаются в «минус рост». Потому что когда 6+ лет варишься в одном борще, то аромат привычный, а вкуса вообще нет...