Inbound-маркетинг: привлекаем клиентов естественным путем

Представьте, что вы листаете газету. Вдруг вам на глаза попадается небольшое объявление. Факультет психологии университета в вашем городе ищет добровольцев для небольшого оплачиваемого часового "эксперимента с памятью". Вы думаете: "Круто. Пойду-ка я туда. Деньги мне не помешают". Придя в лабораторию, вы встречаете двух мужчин. Ученого в белом халате. И еще одного добровольца. Точно такого же, как вы. Ученый объясняет вам, как будет проходить эксперимент. Эксперимент посвящен тому, как наказания влияют на обучение и память...

1967 год. Питтсбург. Человек по имени Джим Деллигатти меняет мир. Он создает Биг Мак. Ирония в том, что этот франчайзи нарушил правила. У него не было никакой должности. Никаких полномочий. Он просто подумал: У меня было чувство, что клиенты оценят большой бургер. Два года спустя Джиму наконец удалось убедить McDonald’s. Биг Мак запускают в производство. И этим самым направляют компанию по новому пути. Сегодня Биг Мак есть по всему миру. Даже куриная версия в Индии. Джим не стал дожидаться разрешения...

Вы знаете это чувство. Вы долго трудились над своим контентом, как кузнец над мечом, доводя его до совершенства. Вы опубликовали его, поделились им по электронной почте и в социальных сетях, рассказали о нем друзьям. Но счетчик просмотров по-прежнему на нуле. Вы зашли в тупик. Вы делаете все, «что нужно», но ничего не происходит. Абсолютно ничего. Вы изо всех сил стараетесь, чтобы люди заметили ваш контент. Вам удается привлечь немного внимания тут и там, но этого недостаточно. Вы отдаете много, но получаете мало взамен...

Идет революция. Нравится вам это или нет, маркетинг претерпевает фундаментальные изменения. Ваши клиенты стали очень искусными в игнорировании надоедливой рекламы, особенно в интернете. Ключевое слово: баннерная слепота. Следующие статистические данные также подтверждают, что старый маркетинг больше не работает так хорошо: Поэтому мы больше не смотрим телевизор, мы смотрим Netflix. Мы также больше не слушаем радио, мы слушаем Spotify. Почему же тогда мы все еще используем традиционные методы маркетинга,...

Куба, 2 декабря 1956 года. На берег села ветхая яхта, с которой спрыгнули 82 человека. Это был голодный отряд бывших кубинских студентов и эмигрантов. Они пришли не для того, чтобы полюбоваться пейзажами. Они пришли ради революции! Во главе отряда стоял 26-летний Фидель Кастро. Его целью было освободить Кубу от военной диктатуры Фульхенсио Батисты. Однако армия Батисты заготовила им ловушку! Большинство мужчин погибли на месте. Фиделю, его брату Раулю и еще нескольким мужчинам удалось бежать в джунгли...

Удивительно, правда? До сих пор существуют компании, которые даже не задумываются о своей целевой аудитории. Другие продвинулись немного дальше и определяют ее. Тогда это звучит так: наша целевая аудитория - это компании среднего бизнеса или женщины в возрасте 40 лет с двумя детьми. Это хорошее начало. Но такое определение целевой аудитории слишком общее и не учитывает некоторые вещи, которые важны для принятия решения о покупке. Оно просто слишком одномерное. Поэтому мы уже говорили об идеальном клиенте и об аватаре клиента...