Обучение "Менеджер с нуля"

Что такое этапы продаж Этапы продаж — это последовательность шагов, с помощью которых можно сделать потенциальных покупателей реальными, подведя их к закрытию сделки. Эти методики необходимо знать всем менеджерам, кто имеет отношение к прямым продажам. Основные правила Виды этапов продаж Уже существует множество разнообразных техник и видов продаж, но я выделяю только два основных вида этапов продаж - классическая из 5 этапов и современная из 7 (Остальные современные техники) Классический Последовательность...

Зачем это нужно? Типология клиентов помогает продавцу правильно отреагировать на запрос, выгодно представив товар/услугу. Если менеджер имеет такие знания, то он сможет эффективно выстроить взаимоотношения с потенциальными клиентами, бороться с возражениями, показывая преимущества реализуемой продукции перед конкурентами. Существует три фактора влияния на уровень продаж. Первый – это потребность в товаре, второй – ценность для покупателя. И, наконец, третий – мотивация. Всё это имеет прямое отношение к личности покупателя...

Для менеджера по продажам очень важно понимать психологию человека - почему вообще клиенты покупают. Давайте с вами в этом разберемся. Для себя я выделил 3 фактора: Ожидания от качества и цены совпали с тем, что вы предложили Сюда же и подходит решение боли клиента - тогда это идеальный расклад. Для примера давайте представим: Вы менеджер по продажам недвижимости. К вам обращается клиент, которому срочно нужна квартира, на квартиру у него есть 5 миллионов. Он вам говорит - мне сказали родственники,...

Какие бывают продажи Продажи по типу клиентов Основные 3 типа клиентов: Встречаются и более экзотические типы, например: • B2B2C = Business-to-business-to-customer. Продаём конечным клиентам-частникам наших клиентов-организаций. Пример – торгово-развлекательные центры организуют активности для своих посетителей, чтобы они приходили и покупали товары/услуги арендаторов в этих ТРЦ. Продажи по инициатору Два типа продаж по инициатору: Продажи по наличию посредников По наличию посредников продажи делят...