📊 Кейсы: доказано на практике

Рассказываем, как компания по установке окон перестала зависеть от календаря и сделала так, чтобы монтажники работали круглый год, а директор - высыпался. Клиент: компания с 7-ми летним стажем на рынке установки пластиковых окон и остекления балконов. Своя бригада монтажников, 5 человек. - Апрель-сентябрь: Телефон разрывается, монтажники без выходных, срываются сроки, клиенты нервничают. Деньги есть, сил нет. - Октябрь-март: Телефон молчит, монтажники сидят без дела… денег нет. Пробовали скидки зимой, наём дополнительных менеджеров, но ничего не работало системно...

Производство мебели в регионе, соответственно бюджет не бесконечный. Рассказываем, сколько заявок можно получить реально и как комплексный маркетинг помог собственнику перестать искать фрилансеров и начать управлять цехом. Владелец регионального мебельного цеха. Небольшой штат из 6 сотрудников, маленькое, но своё помещение. Специализация - корпусная мебель: шкафы-купе, кухни, прихожие под заказ. Наш клиент классический "технарь". Мебель делает хорошую, фурнитуру ставит качественную, вроде клиенты довольны… Но с маркетингом полная беда...

Наш клиент занимается установкой компактных приточных установок (бризеров, проветривателей) в квартиры и частные дома. Проблемы на старте: - Низкая осведомленность рынка: 7 из 10 людей не видели разницы между кондиционером, очистителем воздуха и приточной вентиляцией. - Высокая стоимость контекста: Запросы типа «купить проветриватель», «установка вентиляции» и т.п. были дорогими, а конверсия низкой - люди интересовались и собирали предложения. - Долгий цикл принятия решения: Стоимость услуги немаленькая, клиент долго думал, сравнивал цены, читал отзывы...

Казалось бы, в строительном бизнесе все гонятся за крупными проектами и высокими чеками. Мы же пошли против тренда и… не прогадали! Делимся, как грамотная маркетинговая стратегия помогла привлечь более лояльных клиентов, сократить расходы и в итоге заработать больше. 1. Компания фокусировалась на клиентах с бюджетом от 3 млн рублей (большие дома «под ключ»). Контекстная реклама била по широким запросам, привлекая мечтателей без готовности к конкретике. 2. 70% бюджета уходило на РСЯ, где люди просто листали ленту...

Компания: «СКД СЕРВИС» Продукт: Запасные части и комплектующие для автокранов (гидроцилиндры, насосы, узлы ходовой части, электроника). Период: 2024 финансовый год. Компания работала преимущественно с корпоративными клиентами (B2B): крупными строительными, логистическими компаниями и автопарками, эксплуатирующими автокраны. Бюджет распределялся по таким образом: - 85% на B2B, 15% на B2C. Проблемы: - B2B-сегмент: Высокая конкуренция, длительные циклы продаж, жесткие ценовые торги, низкая маржинальность по крупным контрактам...