Знаете, что такое «стратегия свершившегося факта» (fait accompli sequencing)?
Это это один из классических подходов к ведению переговоров на «верхних этажах».
Дано: сложные переговоры, цейтнот, множество заинтересованных сторон, трудно учесть все интересы.
Решение: сначала провести тайные переговоры с самой влиятельной, но узкой группой участников, договориться об условиях «в тишине», а затем неожиданно для всех остальных сделать заявление или презентовать публичный проект.
В 1987 году две могущественные компании — шведская Asea и швейцарская BBC Brown Boveri — начали переговоры о слиянии...