ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Одним из лучших инструментом материальной мотивации торговых представителей я считаю годовой бонус. Данная мотивация стимулируют торгового агента выкладываться изо дня в день, из месяца в месяц в течение всего года. Способ очевидный лежит на поверхности, но почему то многие компании им не пользуются. Такую мотивацию я разработал в одной из компаний и согласовал её с коммерческим директором. Кратко изложу её суть. На весь ассортимент товара, который мы тогда продавали мы сделать дополнительную наценку + 0,2% к цене базового прайса...

Для супервайзера, который руководит группой торговых представителей, всегда дилемма, как остаться хорошим руководителем, для каждого своего агента и при этом, ни скатиться в убыток по финансовым показателям отдела. Как начать работать с перспективным клиентом и не избаловать его скидками акциями снижением цены и излишним вниманием. А сложнее всего, научить этому своих торговых представителей, которые ради выполнения плана «прогибаются» и сдают позиции в переговорах идут на любые условия по просьбе клиента...

В определенные моменты от торгового представителя можно действительно иногда услышать подобную фразу «Я план сделал, могу и отдохнуть». Но по факту на календаре 15 число месяца, то есть половину месяца, торговый представитель работать не будет, если он сделал свой месячный план? Может быть, причина в том, что план был выставлен торговому представителю неверно? Где-то просчитался супервайзер или плановый экономический финансовый отделы? Или вдруг неожиданно торговый представитель поднял свой уровень...

Как вовремя забирать долги с клиента. Как снизить дебиторскую задолженность клиента перед компанией. Как мотивировать торгового представителя отслеживать дебиторскую задолженность. Как заставить торгового представителя вовремя забирать долги. Как снизить дебиторку торговому представителю и мотивировать его ежемесячно на такие «подвиги». И это на сегодняшний день один из самых важных вопросов в работе торгового представителя. Договариваться на поставку товара в торговую точку с помощью тренингов...

Любой бизнес от мала до велика, действует в конкурентной среде. И если даже вы пока в недосягаемости по показателям для ваших конкурентов, поверьте, рано или поздно они вас догонят и уж совсем плохо, если обойдут...

Мы всегда выполняли план продаж своим отделом и делали это легко. Нет, это не рекламный слоган скорее констатация факта. В мульти брендовой дистрибьюторской компании торгующей продуктами питания разных торговых марок планы были не простые. Ситуация осложнялась тем, что каждый производитель ставил нам свой продукт в приоритет. У каждого были свои планы. У одних по охвату территории это подтверждалось адресными заявками. У других, количество проданного товара в рублях. У третьих количеством штук на отдел...