Экспертные статьи

Почему в регионах не верят в свои местные event-компании? Исследование показывает, что 68% бюджетов осваивается компаниями из Москвы, при этом почти 80% из них - это проекты в регионах России. Это означает, что значительную часть региональных бюджетов реализуют не местные подрядчики, а московские. С одной стороны вы скажете, что тут все очевидно: "московские компании имеют больше опыта, ресурсов и компетенций". Да, вы правы, но есть и другая сторона медали. Если вы стали реализовывать в основном проекты в Москве и крупных городах, засветились в крупных федеральных и даже международных проектах, получили награды на Премиях, наработали ресурсов и компетенций столько, что обходите в рейтингах многие маститые компании из центра, это вам не помогает. Когда стучишься к заказчикам на местах, они все равно не горят желанием даже встречаться, не то чтобы рассматривать какие-то предложения. Покопав статистику подобных случаев в нашей практике продаж, я вывел 2 закономерности: 1. Одни местные компании сидят на своих местных партнерах, но делают только низкобюджетные, однотипные проекты без желания развиваться и расти. 2. Другие местные компании имеют "своего" партнера из центра, куда отправляется 100% доверия, когда задача должна быть выполнена на высоком уровне. Причем эта уверенность очень часто отдается исполнителям, которые на самом деле имеют квалификацию ниже, чем у многих компаний на месте, в этом самом регионе. Я встречал много классных региональных компаний из Екатеринбурга, Казани, Нижнего Новгорода, Санкт-Петербурга, Новосибирска и др. Но реальный заказчик на хорошие бюджеты возникает тогда, когда у них появляется филиал в Москве или они целиком переезжают туда. Но даже это не гарантирует им продаж у себя дома. Вот такой парадокс! Исключение составляет, пожалуй, только Казань, где очень часто в тендерах даются доп. баллы для компаний именно из Татарстана. Почему другие регионы не вводят эту практику, как вы думаете?