Бизнес-партнёрство и конфликты

Предпосылки для споров между соучредителями могут быть разными, но первопричиной для них, как правило, служит наличие «своей правды» у одного из участников. «Правда» эта появляется прежде всего из-за недосказанности. Из-за того, что партнеры изначально не обсудили, как будут поступать в различных ситуациях, и появляется такая недосказанность. Она позволяет выбирать наиболее выгодный для себя вариант, не вступая в конфликт с совестью. О том, выгоден ли этот вариант для другой стороны, в ситуации недосказанности можно не думать...

Самая большая ошибка — заходить в разговор с партнёром по бизнесу с готовой цифрой и жёсткой позицией. Формат «я решил, что мне нужно 60%» почти гарантированно вызывает защитную реакцию. Гораздо мягче и взрослее звучит другой подход: сначала обсудить не процент, а принцип. Например: «Слушай, давай честно посмотрим, кто и какой вклад вносит в бизнес сейчас и что будет дальше. А уже после этого зафиксируем доли так, чтобы это было логично и для тебя, и для меня». Или: «Мне важно, чтобы структура долей отражала реальность: кто за что отвечает, кто сколько вкладывает и чем рискует...

У кого какая доля в бизнесе? Решаем деликатный вопрос. «Хочу большую долю, чем у тебя» — фраза, которую почти никто не решается произнести прямо. Даже если внутри вы точно чувствуете: вкладываетесь больше, рискуете больше, отвечаете больше. Вместо прямого разговора тянутся месяцы недосказанности, обиды и скрытых ожиданий — до тех пор, пока вопрос долей не взрывает и бизнес, и отношения. Эта статья — о том, как обсуждать доли спокойно, логично и по‑взрослому. Так, чтобы не было стыдно за формулировки и не больно от последствий...

Один вечер честного разговора с партнёрами под управлением внешнего эксперта экономит месяцы конфликтов, сорванные сделки и разрушенные проекты. Ваши идеи и деньги стоят того, чтобы потратить 2–3 часа на то, чтобы проговорить правила игры до того, как «что-то пойдёт не так». Вы помогаете партнёрам: Мы задаём «неудобные» вопросы, которые партнёры часто не решаются задать друг другу сами, и переводим их в конструктив, а не в конфликт. На сессии вы: Наше преимущество — мощный юридический и бизнес-бэкграунд, а также экспертиза в сфере финансово-правовой безопасности...

Предпосылки для споров между соучредителями могут быть разными, но первопричиной для них, как правило, служит наличие «своей правды» у одного из участников. «Правда» эта появляется прежде всего из-за недосказанности. Из-за того, что партнеры изначально не обсудили, как будут поступать в различных ситуациях, и появляется такая недосказанность. Она позволяет выбирать наиболее выгодный для себя вариант, не вступая в конфликт с совестью. О том, выгоден ли этот вариант для другой стороны, в ситуации недосказанности можно не думать...

По нашей статистике, 75% бизнес-партнёрств распадаются в первые три года, ещё около 20% в течение пяти лет. Более десяти лет совместной работы выдерживает меньшинство. Причина почти всегда одна и та же. Не рынок. Не налоги. Не кризисы. А внутренние конфликты между партнёрами. Предпосылки могут быть разными, но первопричина, как правило, одна у каждого появляется «своя правда». Эта «правда» возникает не из злого умысла, а из: недосказанности, недописанности, незафиксированных договорённостей. Партнёры просто не обсудили заранее, как будут действовать в сложных и спорных ситуациях...