Просто, но важно: инструменты для стартапов и бизнеса

Ранняя стадия любого проекта - радостный и творческий этап. Идей тонна, куража хоть отбавляй. Берись за любое направление, и оно кратно вырастет. Но рано или поздно идеи заканчиваются, а развиваться дальше как-то надо. Исследователи придумали тонны видов мозговых штурмов. На выходе почти всегда получается огромная куча разнокалиберного говна, которую редко кто потом берет в работу. А вот Impact mapping пошли чуть дальше и сделали простой фреймворк, на выходе из которого получается конкретный такой список To-Do сразу с ответственными...

Помните волчок Леонардо ДиКаприо из фильма “Начало”? Он вращал его каждый раз, чтобы понять, в реальном он мире или во сне. Огромная проблема большинства стартапов в том, что фаундеры сами придумали себе какой-то идеальный мир. И чем дальше, тем больше они отдаляются то настоящего, а все гипотезы направляются на подтверждение идеальности, а не поиск реальности. У трекеров бизнеса и стартапов тоже есть такие вот диагностические волчки. Они чуть более упоротые, но суть та же. Готовы проверить себя на реальность восприятия вашего бизнеса? Тогда погнали! Готовьте ручку...

Когда-то давно мне довелось поработать с одним очень интересным стартапом. У него были супер-харизматичные фаундеры: успешный предприниматель с миллиардной компанией в РФ + фанатичный ученый, всю жизнь положивший на изучение процедурной рациональности. Вместе они пытались разработать универсальный фреймворк для принятия решений в компаниях, который гарантированно приведет к решеним, лишенным 8 типовых отклонений от рациональности. Как-нибудь расскажу об этом подробнее, но сейчас про постановку целей...

Вот есть у вас бизнес/стартап, у которого уже десятки/сотни клиентов. Меньше всего в такие моменты хочется садиться анализировать, а что же у нас происходит внутри. Намного проще просто залить все рекламой, нагнать побольше лидов, поднять планы менеджерам по продажам. Если сравнить проект с паровозом, то этим решением вы просто добавляете еще один вагон угля. Поезд не начинает ехать быстрее, но зато уже точно есть уверенность, что оон не остановится на полпути до конечной точки. Давайте попробуем...

Что это такое и почему важно правильно определить, что мы делаем? Давайте разбираться. Вообще в самом названии MVP уже зашита большууущая проблема. Minimum Viable Product - минимальный жизнеспосбный продукт. Трактуй как хочешь, пили что придумаешь. Вот хотим мы лимонадную лавку во дворе открывать. Какой у нас MVP? 1) Ну нужна какая-то тележка, чтобы выкатывать ее во двор. 2) Кастрюля какая-то, откуда будем с Васькой лимонад разливать. 3) Лимонов надо закупить на первую партию. 4) Ваське надо рабочее место какое-то...

Вот решили мы запускать лимонадную лавку. С чего начать-то теперь? На этот вопрос есть как минимум два правильных ответа: 🛠 С точки зрения продукта: начинаем с MVP (об этом будет следующий пост) 📊 С точки зрения экономики: начинаем с оценки болей и оцифровки сегментов аудитории Зачем вообще сегментировать аудиторию и оценивать боли? В прошлом посте мы насчитали, что можем быстро привлечь 66 покупателей. Среди них: 👨‍💼 20 родителей 🧑‍🏫 30 детей 🕵‍♂️ 16 просто прохожих Кто больше любит лимонад? Кажется, дети...