Маркетинговая стратегия: как перестать жить в хаосе и начать управлять

Хаос в маркетинге редко выглядит как катастрофа. Чаще он выглядит как движение. Много идей. Много задач. Много активностей. И при этом — всё меньше ощущения, что ты чем-то управляешь. Этот блок был про стратегию. Но не про «умные слова» и не про документы. А про то, как собственнику перестать метаться и начать принимать решения в одной логике. Стратегия — это не план. И не список каналов. И не презентация на тридцать слайдов. Стратегия — это рамка для решений. Когда она есть, собственник в любой...

Один из самых частых вопросов от собственников звучит так: «А как часто вообще нужно пересматривать стратегию?» Одни переписывают стратегию каждые пару месяцев. Другие — не трогают её годами. И оба подхода обычно приводят к проблемам. Потому что стратегия — это не статуя и не флюгер. Она должна быть стабильной, но живой. Разберёмся, как часто стратегию действительно стоит пересматривать — и почему крайности здесь особенно опасны. Начнём с важного. Стратегию не нужно постоянно переписывать. Её нужно проверять и корректировать...

Стратегию любят. Про неё говорят. Её заказывают, обсуждают и иногда даже защищают. Но есть неприятная правда: стратегия сама по себе не спасает бизнес. Можно иметь: и при этом годами топтаться на месте или терять деньги. Причина почти всегда одна — нет дисциплины исполнения. Эта статья — часть серии «Стратегия вместо хаоса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Очень распространённое ожидание. Кажется, что: Но стратегия — это не двигатель. Это карта. Если по карте: результат будет один — вы не доедете...

У многих бизнесов стратегия формально есть. Есть файл. Есть презентация. Иногда даже красивая. Но при этом: Это значит, что стратегии на самом деле нет. Есть документ, который ни на что не влияет. Разберёмся, как выглядит рабочая стратегия, и чем она принципиально отличается от «бумаги для галочки». Эта статья — часть серии «Стратегия вместо хаоса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Очень простой тест. Если стратегию: это не стратегия. Рабочая стратегия: Если документ не меняет поведение бизнеса — он бесполезен...

Большинство предпринимателей уверены, что у них есть стратегия. Пусть не оформленная, не в презентации, но «в голове всё понятно». На практике же в 8 из 10 бизнесов стратегии не существует. Есть набор действий, реакций и надежд, которые называют этим словом. Разберёмся честно — почему так происходит и как это выглядит со стороны. Эта статья — часть серии «Стратегия вместо хаоса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Чаще всего под «стратегией» подразумевают: Это не стратегия. Это либо инструменты, либо намерения, либо тактические решения...

Маркетинговую стратегию часто представляют как что-то сложное. Документы. Таблицы. Термины. Презентации на 50 слайдов. Из-за этого у собственников возникает ощущение: «Стратегия — это для больших компаний. Нам бы клиентов привести». На самом деле маркетинговая стратегия — это очень простая вещь, если убрать лишнее. Разберём без заумных слов. Маркетинговая стратегия — это ответ на вопрос: как бизнес будет стабильно получать клиентов, а не надеяться на случайность. Всё остальное — детали. Когда стратегии нет, маркетинг выглядит так: Каждое решение — отдельное...