ЭКСПЕРТНЫЙ ОБЗОР OZON

С 1 ноября 2025 года работа на Ozon и Wildberries изменилась. Не по воле маркетплейсов, а по решению Федеральной антимонопольной службы. ФАС заставила гигантов переписать правила, и это — редкий случай, когда решения регулятора напрямую и положительно бьют по карману рядового селлера. Рассказываю, какие именно убыточные схемы отменили и как на этом заработать. Что было: WB применял «индекс остатка товара». Если ваш товар плохо продавался, вас наказывали: либо платите повышенный тариф за хранение, либо соглашайтесь на автоматические скидки, либо забирайте товар со склада...

Недавно слушал Эла Невталиева — яркого спикера от Ozon. Меня, как практика с опытом вывода бренда в ТОП-5% ниши, всегда интересует чужая аналитика. Но слепо верить даже топовым экспертам — ошибка. Любую теорию нужно проверять. Делиться с вами не конспектом, а именно анализом: что из услышанного реально работает, а что требует проверки. Здесь Эл бьет точно в цель. Эти тезисы — must-have для любого селлера, который думает о стратегии, а не о сиюминутных продажах. 1. «Хештеги — это зло. Делайте их брендированными» 2...

Аналитический разбор: почему Ozon переходит от простых скидок к сложным механикам и как это изменит вашу прибыль в 2026 году. Ozon представил два новых инструмента — «Скидку от количества» и «Многоуровневую скидку от суммы». Многие селлеры видят в них лишь новые кнопки в личном кабинете. На самом деле, это сигнал о фундаментальном изменении правил игры. Ozon все больше и больше превращается в торговый центр с бутиками, переходя от эпохи хаотичных распродаж к эре управляемого, прогнозируемого роста...

Экспертный разбор: почему заявление Набиуллиной — это только начало больших перемен для всех, кто продает на Ozon, Wildberries и других площадках. Введение Когда глава Центробанка Эльвира Набиуллина называет практику маркетплейсов «искажающей конкуренцию», это не просто очередная новость. Это — прямой сигнал: правила игры на вашем основном рынке сбыта готовятся к пересмотру. Война между банками и маркетплейсами за кошелек покупателя вышла на уровень государственного регулирования. И в этой войне селлеры находятся не на стороне наблюдателей, а на линии фронта...

Экспертный прогноз: какие данные о вашем бизнесе маркетплейс начнет передавать государству в следующем году, и как к этому подготовиться уже сегодня. Для тысяч селлеров Ozon давно стал не просто торговой площадкой, а основной бизнес-средой. Но если раньше отношения с маркетплейсом ограничивались правилами размещения товаров и рекламы, то сейчас мы на пороге системных изменений. Ozon стремительно превращается в полноправного агента государства, через которого ФНС будет в режиме, близком к реальному времени, видеть все финансовые потоки предпринимателей...

Запуск отдельного приложения «Ozon Селект» — это не просто появление новой витрины. Это стратегический ответ на растущий спрос и изменение потребительского поведения, знаменующий переход маркетплейса к целевой сегментации аудитории. Анализ предпосылок и рыночного контекста Ключевая суть нововведения Ozon создает изолированную экосистему для товаров категорий «средний плюс» и «премиум». Изначально проект будет запущен в формате мобильного приложения в декабре 2025 года, а собственный сайт появится только в 2026 году...