Рост продаж и развитие компании

На самом деле, ответ простой и очевидный. Спросите у любого человека: "Хочешь миллион долларов?" Я уверен, что 99% ответят – "Конечно, хочу!" Но если копнуть глубже и спросить: "А почему у тебя его нет?" – начнется уже другая песня. Ну, понимаешь, чтобы заработать миллион, надо что-то делать. Работать, рисковать, напрягаться. А вдруг не получится? А вдруг получится, но потом какие-то проблемы? Короче, миллион – это, конечно, круто, но само по себе оно не работает. Вот так же и с сотрудниками. Когда ты нанимаешь людей к себе в компанию, важно понимать: деньги их мотивируют, но не до конца...

Как опытный предприниматель, я заметил одну общую ошибку, которую совершают многие из нас, включая меня: недостаток расчетов и планирования. Я не раз сталкивался с ситуацией, когда мечта о чистой прибыли, например в 1 миллион рублей в месяц, казалась весьма простой и достижимой. Мы учитываем некоторые понятные расходы: себестоимость, затраты на офис и зарплаты, но забываем про расходы на маркетинг, полагая, что «закину 100 тысяч на рекламу, и посмотрю, что получится». Ранее такая стратегия могла срабатывать, но времена изменились...

Владельцы малых и средних компаний часто сталкиваются с вопросом: стоит ли инвестировать в обучение сотрудников, если есть риск, что они уйдут к конкурентам? Это беспокойство вполне обоснованно, однако давайте взглянем на этот вопрос через призму финансовых выгод. Обучение сотрудников — это не просто расходы, это стратегическая инвестиция, которая в конечном итоге повышает прибыль и устойчивость вашего бизнеса. Многие владельцы бизнеса опасаются, что вложенные в обучение средства не вернутся им обратно...

Обучение сотрудников — важный элемент успешного бизнеса, но многие компании сталкиваются с одной и той же проблемой: вложив средства и время в развитие персонала, они часто рискуют потерять обученных сотрудников, которые решают уйти. Как сделать так, чтобы обучение приносило скорость и результат, а не было «головняком» для работников и бизнеса? Давайте разберёмся! Простота — залог успеха Первое правило успешного обучения — это простота. Многие компании усложняют процесс, добавляя избыточные элементы и теоретические части, которые не всегда пригодятся в реальной работе...

Когда только начинаешь свой бизнес, кажется, что все держится на тебе. Ты бегаешь, решаешь миллион вопросов, сам делаешь продажи, а вечером думаешь: "Ну, когда же я начну жить нормально?" Знакомо? Но я скажу где ключ, чтобы вырваться: в твоем отделе продаж. Это именно тот инструмент, который сначала вытащит тебя из рутины, а потом позволит строить что-то большее. Главное — идти шаг за шагом, не перескакивая этапы. Вот три типичные сценария бизнеса. Посмотри, к какому ты относишься, и следуй своим шагам...

Найм сильного РОПа (руководителя отдела продаж) или менеджера по продажам – это как покупка мощного инструмента для вашего бизнеса. Правильный специалист способен увеличить ваши доходы в разы. Но, к сожалению, часто бывает так, что вместо инструмента для роста вы получаете головную боль и потерю денег. Почему так происходит? Чаще всего из-за ошибок, которые допускаются на этапе найма. В этой статье мы рассмотрим 5 самых критических ошибок, которые могут стоить вам не только бюджета, но и времени и нервов...