Внутри процесса

Есть два способа вести дела в промышленном строительстве. Первый – по схеме: подписали, сдали, забыли. Второй – через доверие, когда ты не просто подрядчик, а партнёр, к которому можно позвонить в неурочное время и сказать: «Слушай, тут проблема…» Первый путь проще. Второй – сложнее, дольше и, честно говоря, страшнее. Потому что доверие – это риск. Но если вы работаете в B2B, на реальных объектах, где каждый квадратный метр стоит не только денег, но и репутации, – по-другому просто не выйдет. Ведь кому-то пользоваться результатом вашей работы...

Иногда кажется, что на стройке встречаются не просто люди – а разные вселенные. Один приходит в 7:30, достаёт свой инструмент, молча делает, уходит. Другой в 10:15 с кофе, в наушниках, с фразой: «А колько за это заплатят?» И нет, это не всегда про лень или отсутствие дисциплины. Это – про разные поколения, разные взгляды на труд, и вообще – на жизнь. В одном помещении могут работать: Молодому поколению (поколению Z) проще поверить в то, что ты делаешь контент, чем в то, что ты делаешь покрытие для паркинга...

В бизнесе нет универсального подхода. Один клиент ищет лучшее соотношение цены и качества, другой – простоту работы с поставщиком, а третий – гарантии и поддержку. Наш опыт в сфере промышленных полов показывает, что все клиенты делятся на несколько групп, у каждой из которых свои потребности, свои “боли” и свои критерии выбора подрядчика. Сегодня разберем, кто ищет промышленные покрытия, что для них важно и как мы решаем их задачи. За годы работы мы поняли, что наши клиенты делятся на три основные группы: ✔ Подрядчики – те, кто выполняет работы и ищет надежного поставщика...

Сегодня у бизнеса нет права быть незаметным. В 2025 году клиент выбирает не только по цене, но и по тому, насколько легко найти информацию о компании. Особенно это важно в B2B-сегменте, где заказчики ищут проверенных и опытных подрядчиков. Где искать клиентов и как правильно выстроить digital-стратегию, чтобы привлечь заказы? Разбираем на примере рынка промышленных полов и делимся реальными выводами. Сайт: база доверия и инструмент продаж Для технически сложных услуг (таких как промышленные и наливные...