5 трендов в вознаграждении менеджеров по продажам
Компрессия переменной части Разница в 3 и более раз между доходами супер успешных продавцов и новичков уже не считается нормой. С 2019 года компаниям пришлось разрабатывать новые защитные механизмы против вызовов, с которыми они ранее не сталкивались. Снижение толерантности к риску - общая черта для работников и работодателей. В период нестабильных продаж работники хотят получить защиту от низких доходов, чтобы лучше контролировать свою жизнь. Работодатели же хотят оградить себя от необоснованно высоких премий за сделки...