Успех на маркетплейсе

Оборачиваемость товара — один из ключевых показателей для успешных продаж на маркетплейсах. Это метрика, которая показывает, как быстро товар "движется" с полок складов, то есть, за какое время он распродается. Чем быстрее оборачиваемость, тем выше эффективность управления запасами и меньше вероятность замораживания средств в товарах. В этой статье мы разберем, почему важно следить за оборачиваемостью, какие ошибки допускают начинающие селлеры, и как правильно управлять запасами для увеличения продаж...

Работа с менеджером по маркетплейсу — это важная часть успеха вашего бизнеса. Чтобы сотрудничество приносило результаты, нужно правильно подойти к организации взаимодействия с самого начала. Главный принцип — это договорённости "на берегу", когда все обязанности, условия и цели четко оговорены и зафиксированы. Без этого у селлера могут возникнуть серьезные проблемы: большие остатки на складе, карточки вне зоны видимости, упущенные возможности вывода в топ. В этой статье мы разберем, как грамотно выстроить работу с менеджером, чтобы избежать убытков и получить максимальные результаты...

После праздников, особенно таких масштабных, как Новый год, 8 марта или Черная Пятница, многие продавцы сталкиваются с резким увеличением возвратов. Это может быть связано с множеством факторов: импульсивные покупки, неподходящие подарки, разочарование в товаре или просто излишки, приобретенные в порыве праздничных скидок. Возвраты — это не только потеря прибыли, но и дополнительные издержки, связанные с логистикой, складированием и ухудшением рейтинга товара. Давайте разберем основные причины возвратов после праздников и дадим практические советы, как минимизировать их влияние на ваш бизнес...

До 14 сентября 2024 года многие селлеры на Wildberries обязаны распродать немаркированные остатки, особенно товары легкой промышленности, которые теперь подпадают под обязательную маркировку в системе "Честный Знак". Если вы не успеете реализовать товары до этой даты, продажа таких товаров станет невозможной, что приведет к убыткам. Что делать, если ваши товары все еще находятся на складе? В этой статье разберем эффективные способы быстрого вывода остатков и минимизации потерь. Один из самых быстрых...

Каждый селлер рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда товар оказался на складе, но не продаётся. Это может быть неожиданностью и серьёзным ударом по бизнесу, ведь деньги вложены, а продажи стоят на месте. Важно не паниковать, а оперативно найти причины, по которым товары не находят своих покупателей. В этой статье мы разберём наиболее частые проблемы и предложим способы их решения. 1. Неправильное позиционирование товара Одной из основных причин, почему товар не продаётся, может быть его неправильное позиционирование...

Запуск товара на маркетплейсах — это ключевой этап, который нельзя игнорировать на пути к развитию вашего бизнеса. Чтобы этот процесс прошел успешно и ваш продукт начал приносить прибыль как можно быстрее, необходимо тщательно подготовиться. В этом чек-листе мы собрали основные моменты, которые стоит проверить перед тем, как вы разместите свой товар на платформе. 1. Анализ рынка и конкурентная среда Перед тем как запустить товар, важно понять, кто ваши конкуренты и как они позиционируют свои продукты...