Характеристики продавцов от 1 до 8 уровня

▸ Видит суть потребности за поверхностными запросами ▸ Превращает возражения в прорывные озарения ▸ Создает "магические" совпадения между предложением и спросом ✔ Самый эффективный — но не стремится к эффективности ✔Привлекает изобилие — но не гонится за прибылью ✔Формирует рынки будущего — но не занимается прогнозированием На этом уровне исчезает сама концепция "продавца" — остается только: Такой продавец скорее скажет: "Я не продаю — я помогаю миру проявлять нужные решения через меня. Иногда это выглядит как коммерция, но на деле — часть чего-то большего...

▸ Видит скрытые взаимосвязи между, казалось бы, несвязанными факторами ▸ Может одновременно удерживать несколько противоречивых стратегий ▸ Превращает ограничения в ресурсы развития Если 6-й уровень создает глубину отношений, то 7-й проектирует саморазвивающиеся системы продаж, где продажи становятся естественным следствием правильных условий Такой продавец может сказать: "Моя задача — создать среду, где нужные решения принимаются как бы сами собой, с минимальным вмешательством." P.S. В бизнес-среде...

Сильные стороны: ✔Феноменальная лояльность клиентов ✔Устойчивость к кризисам за счет "социального капитала" ✔Глубокая профессиональная реализация Опасности: ✖ Может "утонуть" в отношениях в ущерб бизнес-показателям ✖Трудности с делегированием (хочет всё делать "с душой") ✖ Конфликт с иерархическими системами Такой продавец часто произносит: "Я не продаю услуги — я помогать людям находить лучшее решение. Если это будет наше предложение — прекрасно. Если нет — я честно скажу об этом." Интересно, что...

Слабые стороны: Для перехода на 6 уровень : Продавец 5 уровня — это "король стратегии", идеальный для динамичных рынков. Его эволюция требует выхода за рамки чистого меркантилизма к более осознанному подходу P.S. Интересно, что большинство успешных sales-директоров застревают именно на этом уровне — он дает максимум денег при минимальной рефлексии Развитие профессионализма в продажах Современный рынок требует новых подходов— я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль Мои услуги: 🔹Обучение...

Слабые стороны: Для перехода на 5 уровень: Продавец 4 уровня — надежный "винтик системы", идеальный для структурных организаций. Его эволюция требует большей гибкости и ориентации на результат Развитие профессионализма в продажах Современный рынок требует новых подходов— я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль Мои услуги: 🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник 🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж 🔹Практико-ориентированный...

Чтобы перейти на 4 уровень, продавцу нужно: Продавец 3 уровня — это "хищник", эффективный в краткосрочной перспективе, но разрушительный в долгосрочной. Его эволюция возможна только через дисциплину и системность в продажах Современный рынок требует новых подходов— я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль Мои услуги: 🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник 🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж 🔹Практико-ориентированный подход...