Манипуляции в общении, которые меняют всё

Почему одни люди – успешные, «пробивные», легко добиваются внимания, а другие тут же теряют шансы, стоит им только попытаться кого-то убедить? Убеждение – это не только талант, природное обаяние или «волшебство». Это и наука, и искусство. Это приемы, секреты и самосовершенствование каждый день на практике! Невозможно быть убедительным, если человек относится к вам с настороженностью и еще не готов прислушиваться к вашему мнению. Причина в отсутствии доверительной атмосферы. Давайте серьезно подумаем о силе доверия...

Чтобы осуществить такую, на первый взгляд малореальную задачу - получить спасибо за отказ, нам может помочь прием, который называется «черный оппонент». Мы сами заставим неоднократно сказать нет или затрудниться с ответом нашего собеседника, и тогда наш отказ будет восприниматься как провал исключительно по собственной вине. После этого мы любезно можем предложить что-нибудь вместо желаемого, и наш собеседник с радостью скажет нам спасибо! Это достаточно жесткий метод: задается несколько заранее...

Никто не хочет испытать на себе манипулятивные речевые приемы, считая их «речевым мошенничеством». Да, ведь это скрытые побуждения к совершению действий, незаметное внедрение в сознание желаний, идей, установок. Часто люди думают, что достаточно умны и опытны, и ими не удастся манипулировать. Но почему же чем увереннее мы в своих силах, тем чаще становимся жертвами риторических ловушек? Давайте понаблюдаем за тремя приемами-ловушками. Они, как и многие речевые манипуляции, основаны на логических ошибках...

Наша проблема в том, что мы хотим убеждать, демонстрируя свою победу всем, желая видеть сдающегося речевого противника, слабого в глазах других, чтобы удовлетворить свое тщеславие. Мы хотим услышать как можно скорее заветные слова – «да, именно ты был прав, твои идеи лучше всех!». Однако все мы знаем, что не бывает быстрых и легких побед, знаем, что глупо побеждать ради самого факта доминирования – во что бы то ни стало чтоб твоя маковка была! Будьте хитрее и мудрее: победа и признание не так важны, как настоящий результат – реализация вашей истинной цели...

Убеждать человека, пребывающего в плохом настроении — задача сложная, особенно если именно ваши новости могут его огорчить или разозлить. Значит, если со стороны собеседника наблюдается негатив, первое, что нужно сделать — изменить его настроение в лучшую сторону. А что если вам хочется наоборот - нахмурить кому-то брови и разубедить? Одним из самых эффективных приемов для решения этих противоположных задач является речевая тактика рефрейминга. Что же это такое? Слово «рефрейминг» в переводе с английского буквально означает «переобрамление»...