Market Access

Марина четыре года работала менеджером по работе с госпитальными клиентами. Медицинское образование, знание закупочных циклов ЛПУ, устойчивые связи с врачебными комиссиями и заведующими, стабильное выполнение планов по отгрузкам. Когда компания выводила на рынок инновационный кардиологический препарат, руководство решило: «Она знает больницы – пусть обеспечит и финансирование». Марине передали задачи по включению препарата в региональные перечни и настройке работы через ОМС. Марина сделала то, в...

Три месяца назад к нам в консалтинговую компанию ПроАксесс обратилась международная фармкомпания из "дружественной страны" с проблемой: они потратили два года на регистрацию инновационного биосимиляра, получили РУ, а при подаче документов на включение в ЖНВЛП выяснилось, что половина клинических данных оформлена не по требованиям комиссии Минздрава. Как результат, +8 месяцев доработок и потеря многомиллионных контрактов по госзакупкам. И вот тут начинается самое интересное. Оказалось, что 80% проблем...

Представьте ситуацию: фармацевтическая компания, выросшая из университета, скажем в регионе Н., потратила пять лет и десятки миллионов рублей (частично субсидированных Минпромторгом) на разработку инновационного препарата. Все клинические испытания пройдены успешно, эффективность и безопасность доказаны. Но когда команда подошла к выводу лекарства на рынок, оказалось, что никто не знает, как его правильно позиционировать, кому его продавать и какие документы нужны для регистрации. Более того, не...

Вчера на встрече с клиентом в московском офисе произошла характерная ситуация. Компания успешно зарегистрировала дженерик известного кардиопрепарата, получила все необходимые документы от регуляторов, но столкнулась с жёсткой реальностью: оригинатор занял практически весь рынок. Закупщики не спешат переключаться на новый продукт, врачи привыкли к проверенному решению, а конкуренция по цене оказалась более жестокой, чем ожидалось. Проблема в том, что многие компании пытаются применить одинаковые стратегии доступа для дженериков и оригинальных препаратов...

Три месяца работы, два миллиона рублей на исследование — и отказ комиссии по формированию перечня ЖНВЛП. Причина? Некорректный выбор модели фармакоэкономического анализа. Каждый второй заказчик приходит к нам в консалтинговую компанию ПроАксесс с одним вопросом: какую модель выбрать — Маркова, дерево решений или что-то принципиально другое? Разбираем ситуацию на реальных примерах. Фармакоэкономическое моделирование — обязательный элемент досье при подаче заявки на включение в перечни (ЖНВЛП, ВЗН) и Программу госгарантий (ПГГ)...

Вчера получил звонок от коллеги из крупной российской фармкомпании. Ситуация стандартная для нашего рынка: инновационный препарат для лечения редкого заболевания, успешно прошедший клинические исследования, готов к подаче документов на включение в ЖНВЛП. Досье подготовили, экономическую оценку провели, а вот с систематическим обзором литературы вышел конфуз. Оказалось, что подготовленный внутренними силами обзор не соответствует современным стандартам — нарушена методология поиска, отсутствует оценка...