Маркетплейсы 🤩🛒

Для селлеров маркетплейсов рост продаж все реже строится только на привлечении новых покупателей. Реклама дорожает, конкуренция усиливается, а участие в акциях все сильнее давит на маржу. На этом фоне повторные заказы становятся ключевым показателем устойчивости магазина. Покупатель, который возвращается, уже доверяет товару и бренду, а значит приносит бизнесу больше прибыли при меньших затратах. Маркетплейсы по-разному ограничивают доступ к данным, но даже в этих условиях селлеры могут анализировать повторные покупки и выстраивать стратегию удержания...

Цвет в карточке товара на Wildberries не бывает «универсально продающим» для всех категорий. Он работает как инструмент внимания: помогает выделиться в выдаче, быстрее донести смысл (скидка, новинка, комплект) и поддержать узнаваемость бренда. Оптимальная схема простая: нейтральный фон по правилам WB, 1−2 контрастных акцента в инфографике и обязательное тестирование вариантов по метрикам (CTR, добавления в корзину, заказы). В июне 2024 года Wildberries смог зарегистрировать свои фирменные цвета как товарные знаки, что является редкой практикой для российского рынка...

На позицию в выдаче карточки на сайте Wildberries — место, где ее увидит потенциальный покупатель, — влияет органическая выдача и реклама. Органическое место — это «заслуженное» место карточки, оно занимается благодаря обороту, скорости доставки до покупателя, конверсиям, SEO и т. д. Рекламное место покупается селлером: выше ставка — выше место. В 2025-м рекламный кабинет Wildberries прошёл не «косметический» апдейт, а структурную перестройку: новые модели оплаты, рефакторинг типов кампаний, доработка...

В июне к нам обратился крупнейший белорусский производитель текстиля из льна — компания «Белорусский Лён», владеющая брендами «Поле Кветак» и «Блакит». Цель клиента заключалась в масштабном выходе на маркетплейс Ozon для продаж собственной продукции. Особенностью ситуации было то, что на площадке уже присутствовали товары под этими брендами от дилеров с низкой ценой, что создавало конкурентную среду и требовало продуманного подхода. Мы начали с разработки стратегии выхода на маркетплейс и детальной работы с карточками клиента...

Конкуренция на Wildberries становится всё более ожесточенной, и если вы хотите, чтобы ваш товар был замечен, вам не обойтись без рекламы. В 2025 году маркетплейс забит товарами, и без продвижения ваши продукты просто утонут в этой толпе. Реклама — не магия, которая сразу принесет продажи, но с правильным подходом она точно поможет выделиться. Как эффективно настроить рекламу, не потерять бюджет и при этом увеличить продажи? Читайте дальше, и мы разберёмся в этом вместе! Реклама на Wildberries работает через аукцион и автоматические кампании...

В апреле 2023 года к нам обратился производитель семян с запросом на увеличение количества продаж. Он уже продавал самостоятельно и на Ozon, и на Wildberries по формату FBO (отгружал партию товара сразу на склад маркетплейса). Мы проанализировали товары и кабинет клиента, подготовили план работ с учетом тематики и с акцентом на оптимизацию по ключевым запросам как на зону развития клиента. При планировании работы на макетплейсах нужно учитывать емкость ниши — это показатель, который позволяет определить примерное количество заинтересованных в товаре покупателей...