Переговоры

Первое от чего зависит наш подход к обучению, это то, на какой точке развития по данному вопросу мы сейчас находимся. Есть такой эффект Даннинга-Крюгера, показывающий последовательность нашего обучения. Зависит он от двух вещей - уверенности в своих знаниях и компетентности. Как это не странно, но в самом начале наша уверенность зашкаливает! Вот так выглядит это на графике: Поскольку чаще всего веду тренинги по переговорам, то на их примере и объясню. Вначале продавец, закупщик или любой другой...

Я риэлтор, я тренер и я наставник риэлторов. Вот это всё сошлось вместе в эту субботу. Я провёл мастер-класс в Этажах в рамках клуба продаж. Есть у нас такой формат, когда более опытные риэлторы делятся с новичками своими навыками. Тема моего выступления была ПЕРЕГОВОРЫ В МЕССЕНДЖЕРАХ. Сейчас это более, чем актуально. Ниже расскажу несколько полезных приёмов для эффективной переписки с клиентами, а сейчас о том, что открывается людям при прохождении программ. По игровому заданию есть 3 риэлтора, которые переписываются с одним покупателем...

Как-то был у меня случай. Арендодатель большого здания просил повышения ставки. Я был на стороне арендатора. Задача была оставить текущую цену. Для достижения сего пришлось даже ударить человека (не пытайтесь повторить это самостоятельно). Обо всём по порядку. В статье весь кейс, показывающий как готовиться и проводить деловые переговоры. Поехали! здание в Москве, рынок стабильный до пандемический ещё. Предыдущий многолетний контракт близок к завершению. Переезд обойдётся в несколько миллионов (т...

В данной статье расскажу о системном подходе в теме ведения переговоров. Это будет короткий обзор того, что и как работает и руководство тем, кто хочет погрузиться в тему и стать настоящим профессиональным переговорщиком. Базовая вещь, которую необходимо знать, это то, что Вы всегда пользуетесь одной из 5 существующих стратегий, независимо от того, знаете какими они бывают. Выбор происходит по двум критериям. Во-первых, это выгода. В коммерческих переговорах она измеряется в деньгах. Во-вторых, это отношения...

Давайте сразу обговорим, что рекомендации даны для ситуации, когда нам намного больше интересна цена, а долгосрочными отношениями можно пренебречь. В этом случае "правильный" торг тот, при котором сумма сделки в Вашу пользу. Так же отмечу, что по данной теме опыта у меня на диссертацию, здесь же дам самые простые приёмы, которыми может воспользоваться любой человек, после прочтения короткой статьи. 1. Кто первый называет цену? Как на Ваш взгляд лучше поступить – назвать цену первому или подождать,...