Скрытые механизмы внимания и маркетинга

Представьте, что вы пришли в магазин за курткой. Вы видите отличную модель за 8 000 рублей. Первая мысль в голове: "Ну, не знаю, как-то дороговато для обычного бренда". Вы сомневаетесь и собираетесь уйти...

Вы просто листаете варианты отеля или кроссовок. Никуда не торопитесь, просто прицениваетесь. И вдруг на экране появляется красная надпись: «Этот вариант сейчас смотрят 4 человека». Ниже тикает таймер: «Скидка сгорит через 14:59». А внизу добивает фраза: «Остался всего 1 номер по этой цене». В этот момент пульс чуть учащается. Логика, которая минуту назад говорила «подумать до завтра», резко отключается. Пальцы уже сами тянутся к карте. Поздравляю - ваш мозг только что попал под действие иллюзии дефицита...

Вы подходите к стойке в кинотеатре и видите три варианта: Мозг prioritively считает: «Средний почти как большой, а большой всего на 50 рублей дороже. Беру большой - это же выгоднее!» Вы чувствуете себя умным покупателем...

В начале 2010-х у Сникерс была проблема. Батончик оставался узнаваемым, но уже не казался особенно интересным. Продажи росли медленно, молодёжь воспринимала его скорее как «просто ещё один шоколадный батончик», а конкуренция на полках становилась всё жёстче. Нужна была идея, которая снова сделает продукт заметным и личным. И тогда агентство придумало очень простую связку: «Ты не ты, когда голоден» (You’re not you when you’re hungry). Вместо того чтобы рассказывать, какой Сникерс вкусный, сытный или «заряжает энергией», реклама начала показывать, как голод меняет человека...

Вы когда-нибудь замечали, что в некоторых магазинах пол будто специально сделан неудобным для взгляда? Неровный рисунок, странные линии, резкие переходы цвета. Это не ошибка дизайнера. Это холодный расчёт. В больших супермаркетах и торговых центрах почти всё подчинено одной задаче - заставить вас смотреть туда, куда нужно владельцу. И пол здесь играет далеко не последнюю роль. Один из любопытных приёмов - использование неровных, ломаных или визуально «беспокойных» узоров на полу. Зачем? Когда пол слишком ровный, спокойный и красивый, взгляд человека естественным образом опускается вниз...