Ozon / Озон

#ЗаработокНаOzon Часть1. Работа по схеме FBS. Частенько натыкаюсь на просторах интернета на вопросы по типу - как зарабатывать на маркетплейсах ? сколько я заработаю на продажах ? сколько стоят комиссии на озон ? Разберем самый простой пример без таких уточнений как себестоимость , расходы на рекламу , выводы средств . Это будет в отдельных статьях , так как некоторые из этих тем необязательные для понятия всей картины , а какие-то нюансы - чисто индивидуальные ( каким юр лицом Вы оформлены , на какой банк и каким методом выводите средства и тп. ). Предположим , что Вы открыли свой ИП по УСН без какого либо оборота . Тогда и в расходах не будем указывать ставку НДС. Начнём. Вы решили , к примеру , продавать ... набор ручек ! упаковка из 5 шт. гелевых синих ручек . И себестоимость товара у Вас это 30 руб. А продаете Вы такой набор за ... 400 руб ! И тут мы имеем наценку в размере 1233% . Много :) но в конце увидим , до какой цены можем "скостить". Идём по порядку : 1. Комиссия (вознаграждение Озон ). Такое вознаграждение озон получает себе как заработок за счет продажи вашего товара. При возврате или отмене заказа комиссия возвращается. Размер комиссии по ФБС : 24%. (данные актуальны на 05.06.2025) Считаем : 24 % от 400 руб это 96 руб. 2. Логистика Все зависит от веса и объема товара , но , предположим ( не будем считать по формуле ) , что стоимость составит 100 руб. 3. Эквайринг Перечисление банку за оплату . Составляет 1.5% от стоимости товара . Считаем : 1.5 % от 400 руб это 6 руб. 4. Обработка заказов Тут стоимость тоже варьируется в зависимости от типа отгрузки . У нас же заказов немного (до 10 отправлений) и относим мы их в ПВЗ (пункт выдачи заказов). Это 30 руб. 5. Последняя миля Услуга , за счет которой товар доезжает до ПВЗ покупателя или точки отгрузки , которую он выбрал. Стоит такая услуга 5.5% от стоимости товара , но не более 500 руб. 5.5% от 400 руб это 22 руб. ИТОГО : комиссия + логистика + эквайринг + обработка заказов + последняя миля а именно : 96 руб + 100 руб + 6 руб + 30 руб + 22 руб = 254 руб составляют наши расходы на Озон . Считаем прибыль ) 400 руб (стоимость товара) - 30 руб (себестоимость товара) - 254 руб (расходы на Озон по FBS) = 116 руб . Вот так на продаже упаковки ручек за 400 руб по схеме ФБС на озон Вы получаете прибыль 116 руб) На таком простом примере уже "не сыро" можно представить себе картину продаж на Озон . Но не забываем , что есть и другие расходы , которые должна покрыть Ваша прибыль . И о них тоже поговорим. #Ozon #Озон #Продажи #Маркетплейс #Marketplace #Яндекс #Дзен #какзаработать #интернетпродажи #продажинамаркетплейсах

#ВНИМАНИЕ Не знаю , как я провафлил или проворонил этот момент , но , оказывается , выросли комиссии на Озон (вознаграждения) . Например , в моей одной из основных категории рост составил аж 5% (с 17% до 22%) . Сваливаю на перестройку своей таблицы маржинальности .

#день1 С этого дня начинаю отчитываться о приобретенных знаниях , если так можно сказать : - Наименования . По схеме от ОзонСеллера наименования нужно указывать как "бренд+тип+модель+важные характеристики" . Некоторые товары прям созданы для таких имен , как например "Apple Iphone 16 Pro 256 gb" и вовсе необязательно тут указывать тип , то есть "смартфон" . Хотя , пример не самый лучший я взял . В общем , есть какая-то установка у меня в голове , как называть товары , но с уверенностью не могу утверждать , что это самое лучшее решение . Пока нечего поведать миру на этот счёт . - Рич контент . Не совсем безобразный он у меня вышел , но и не совсем кринжовый . Нужная информация как минимум есть там , рассказано все подробно . Но , все же , наверное стоит поработать над оформлением . Артикул товара на Озон : 992928946 . - Заполнение характеристик . Самое простое в плане работы на Озон , ранжируется по тому , что по факту включает в себя товар и можно выбрать в выпадающем списке на Озон . Но в моем случае - с товаром надо еще разобраться , чтобы досконально выяснить , что в него входит , а что - нет.

#Ozon , индекс цен Один из инструментов селлера на данном маркетплейсе - индекс цен . По нему можно мониторить своих конкурентов , быть конкурентноспособным по ценам , а , так же , благодаря привлекательным ценам получать буст в продвижении своих товаров + плашечка "цена что надо". И многие продавцы подключают к своему ассортименту Озон карту ( о её преимуществах расскажу в другом посте ) . Но есть заковырка одна у этих "зеленных" ценников - ежедневное обновление цен , которое абсолютно никак не подконтрольно и не подвластно селлерам - вверх , вниз стоимость товара может летать и падать , а могут вообще такой метод оплаты отключить . Благо , ранее такое происходило единожды в день , при небольшом количестве товаров цены можно корректировать вручную . И есть еще одно НО - обновление цен о т Озон происходит в рандомное время , что отслеживать не из простых . И тут на помощь приходят сторонние сервисы ( ПЛАТНЫЕ!!! ) - репрайсер . Казалось бы , что с ними жизнь стала легче и теперь можно быть спокойным за то , что уже на стороне за тебя все проверят и все исправят . А тут мы тоже имеем подвоные камни - мой репрайсер в какие-то моменты даже за час не может подкорректировать цены при количестве товаров в 200 шт. Поддержка уверяет , что это временная мера и они срочно взялись за работу и что ничего больше они поделать не могут и надо всего лишь чуть-чуть подождать . Ага , чуть - чуть , даже 2 часа приходилась в ожидании провести . Ну как , в ожидании . Я в ручную все правил , пока они пытались все "наладить". Теперь же Озон взялся за обновление цен по зеленой карте в 2 раза в день . Это кошмаром оказалось для меня . Привыкаем и к таким реалиям .

#Наименование #Описание #Содержание на #Ozon Моего личного опыта слишком мало и недостаточно , чтобы уверенно рассказывать о том , как правильно давать карточкам имена , подбирать ключевые слова и играть ими в характеристике ключевых слов и описании , как вернее раскрыть Rich контент . Сейчас столкнулся с тем , что упали сильно продажи со второй половины мая , за июнь вообще ничего не продано , а уже 4 число . Буду пробовать , разбираться и публиковать тут уже , в статьях , свои разборы по каждой теме , которые я уже прямо сейчас изучаю и пробую на практике.