Переговоры и все-все-все

С самого детства нас приучают к мысли: хороший человек — это тот, кто уступает, соглашается, жертвует собой ради других. Фразы вроде «не перечь старшим», «не будь эгоистом», «думай о других» формируют в нас не просто привычку уступать, но и глубинный страх: если я скажу «нет», меня осудят, отвергнут или перестанут любить. Со временем этот страх становится автоматическим. Даже если ситуация не несёт реальной угрозы отношениям, внутри нас срабатывает тот же самый древний механизм: «Если я откажу, меня накажут»...

Сегодня расскажу про крутой кейс из Гарвардской бизнес-школы: как хоккеист Дерек Сандерсон провернул сделку, сделавшую его самым высокооплачиваемым спортсменом мира — и почему это может сработать у тебя. В 70-е он был звездой NHL, играл за Boston Bruins, выигрывал Кубок Стэнли, блистал в СМИ и тусил, как рок-звезда. Но в 1972 году его карьера резко изменилась. Его позвали в новую лигу — WHA (World Hockey Association). Лига только что создалась и пыталась переманить игроков у NHL. А значит — готова была платить сумасшедшие деньги...

Переговоры — это не всегда бизнес-ланч с тостами за «win-win». Чаще — это стресс, игра нервов и проверка подготовленности. Один неверный ход — и вы не просто не добьётесь своего, а ещё и испортите отношения с партнёром. Расскажу о пяти частых ошибках, которые совершают даже опытные предприниматели — и, главное, как их избежать. №1 Недостаточная подготовка Кажется, банально. Но именно отсутствие нормальной подготовки чаще всего делает переговоры бессмысленным сотрясением воздуха. Подготовка — это не просто прочитать пару слайдов и распечатать договор...