Не верьте “экспертам”. Традиционные воронки продаж давно не работают
Когда я слышу слово “воронка”, мне почему-то сразу хочется достать ведро. Потому что, если быть честным, воронки продаж давно превратились именно в это — дырявое ведро, в которое маркетологи с упорством наливали клиентов, бюджеты и надежды.
И вот парадокс: чем больше наливаешь — тем меньше остаётся. Всё началось просто.
Когда-то один умный парень (или не очень) нарисовал треугольник и сказал:
“Вот, смотрите, сверху — внимание, потом интерес, потом желание, а внизу — действие!”
И с тех пор целое поколение маркетологов стало строить жизнь вокруг этой схемы, как будто она — Библия продаж...