Лидеры продаж

В голове у многих лидеров продаж живёт спокойная мысль: «Ещё год‑два потерплю в режиме войны — пожары, авралы, ручное управление, — а потом, когда станет полегче, сяду и нормально выстрою систему продаж» Звучит логично, но есть один неприятный факт: третьего не дано Есть только два поля: Поле боя — когда всё держится на ваших нервах и ручном управлении Поле здравого смысла — когда работает система, а не ваши подвиги Миф в том, что якобы есть «серединка»: чуть‑чуть повоевать, чуть‑чуть позаниматься системой — и не заплатить за это высокой ценой...

Если ваш рабочий день похож на это: — чат горит с утра до ночи — по любому поводу летит «РОП, спасай» — одни и те же проблемы всплывают из месяца в месяц значит, вы живёте на поле боя и вы это уже видите Вопрос, который всё ломает: что я могу сделать не «когда‑нибудь, как разгребусь», а уже в ближайший день — даже если я уставший и загруженный? Рассмотрим — формат «1 час — 1 пожар — 1 процесс». Это не «перестроить отдел», а первый реальный шаг, который вы можете сделать за один час обычного боевого дня Шаг ...

План каждый месяц вытаскивается «на зубах». Чат горит с утра до ночи. В каждой второй ключевой сделке — вы лично Формально вы — руководитель отдела продаж. По факту — главный пожарный, который держит отдел на своих нервах Зрелое лидерство — это другая игра. Вы по‑прежнему отвечаете за результат, но перестаёте доказывать свою нужность вечными подвигами и строите систему продаж, которая работает, даже когда вы не в чате и не на созвоне Рассморим — 7 признаков того, что вы уже движетесь с поля боя на поле здравого смысла...

Снаружи всё вроде ок: — план как‑то закрывается — пара «звёзд» закрывает половину выручки — собственник сегодня доволен и не орёт Но если честно, внутри часто другое: вы живёте не в системе, а в режиме защиты своего эго — роли «незаменимого», ощущения контроля и нужности Пока так, любая попытка построить систему продаж буксует: стандарты саботируются цифры подгоняются под ощущения процессы ломаются там, где задевают ваше «я» Расмотрим — 5 ловушек эго, в которых лидеры продаж теряют деньги, людей и шанс выйти из операционки...

Если вы хотя бы раз ловили себя на мыслях: — «Без меня всё развалится» — «Я устал тащить, но отпустить страшно» значит, вы уже жили на поле боя: пожары, крики в чате, авралы, вечное «срочно, иначе всё упадёт» Лидеры, которые выходят в поле здравого смысла, делают одну вещь по‑другому. Они меньше спрашивают команду: «Почему не сделано?» и гораздо чаще задают вопросы себе — такие, которые заставляют строить систему продаж, а не тянуть всё на себе Рассмотрим — 7 вопросов, которые регулярно задаёт себе зрелый лидер...

Снаружи картинка может быть вполне приличной: — план «как‑то» закрывается — клиенты есть — команда работает — деньги крутятся Но внутри — другая реальность: вы устали, тревожитесь, не можете «выключить голову» и всё время чувствуете, что всё держится лично на вас и ещё паре людей Чтобы не сойти с ума в таком режиме, мозг включает защиту — вы начинаете обманывать сами себя. Не специально. Просто так легче продолжать жить на поле боя, а не строить систему продаж Разберём 5 типичных иллюзий лидера, из‑за которых вы годами остаетесь в хаосе...