Антикейсы бизнеса: почему рост ломается и проблемы повторяются

В бизнесе есть опасный момент, который почти всегда воспринимается как успех. Это момент роста. Больше заявок. Больше оборота. Больше движения. И именно в этот момент многие бизнесы начинают терять деньги, даже не замечая этого. Этот блок — не про ошибки «для галочки». Он про повторяющиеся сценарии, из-за которых рост снова и снова ломается одинаково, независимо от ниши и рынка. Одна из самых распространённых иллюзий — приравнивать рост оборота к росту бизнеса. Оборот может расти потому что: Но при этом: В итоге бизнес выглядит «больше», но становится слабее...

Есть бизнесы, которые годами остаются «примерно на одном уровне». Не умирают. Не падают. Но и не растут. Снаружи всё выглядит терпимо: Но внутри — потолок. И этот потолок не случайность и не «неудачное время». Это результат конкретных управленческих паттернов. Разберём, как выглядит бизнес, который системно обречён не расти, даже если рынок позволяет. Первый и самый жёсткий признак. Если: такой бизнес физически не масштабируется. Пока объём небольшой — это работает. Как только появляется нагрузка — собственник становится узким горлышком...

Когда маркетинг не даёт ожидаемого результата, самое очевидное решение выглядит так: «Значит, подрядчик плохой. Нужно менять». И подрядчика меняют. Иногда — не один раз. Но проходит время, и результат снова оказывается таким же. Иногда даже хуже. Это не совпадение. Это закономерность. Эта статья — часть серии «Антикейсы бизнеса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Смена подрядчика — удобное объяснение. Потому что: Есть ощущение, что проблема вне компании. А значит — её можно быстро заменить...

Средний бизнес — самая уязвимая зона для маркетинга. Он уже вырос из «ручного управления», но ещё не стал системой, где всё держится на процессах. Именно поэтому маркетинг здесь чаще всего не даёт результата, хотя бюджеты есть, подрядчики есть и активности много. Провал почти никогда не выглядит как «мы ничего не делали». Наоборот — делают много, но не то и не так. Разберём типовые сценарии, которые я вижу снова и снова. Эта статья — часть серии «Антикейсы бизнеса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже...

Эту фразу я слышу чаще любой другой. «Раньше всё работало» «Маркетинг давал заявки» «Продажи закрывали» «А потом — как будто что-то сломалось» И почти всегда за этим стоит один и тот же сценарий. Ничего внезапно не ломается. Просто бизнес дорастает до точки, где старые подходы перестают тянуть. Разберёмся, почему это происходит и почему это не случайность, а закономерность. Эта статья — часть серии «Антикейсы бизнеса». Ссылки на предыдущие материалы — ниже. Когда собственник говорит «у нас всё работало», чаще всего он имеет в виду следующее: Но «работало» не равно было системой...

Рост в бизнесе почти всегда выглядит обнадёживающе. Больше заявок. Больше оборота. Больше движений. И в этот момент возникает опасная мысль: «Мы растём, значит всё делаем правильно». Но на практике именно в фазе «активного роста» многие бизнесы начинают терять деньги, даже не замечая этого. Разберём, как это происходит и почему рост часто оказывается иллюзией. Первая и самая распространённая ошибка — смешивать рост оборота и рост бизнеса. Оборот может расти, потому что: Но при этом бизнес: Это не рост...