PRO Продажи

Как мы представляем себе образ юриста? - человек, любого пола и возраста, одетый в костюм и белую рубашку. С папочкой под документы и доверенностью на представление интересов. Всегда важный и строгий. Лишний раз не улыбнётся. Так?) Ну, в общем понимании, так оно и есть… Только вот мне лично, всегда нравились люди, бьющие стереотипы. Такие, как доктор Хаус, к примеру. Отличный доктор, хромает и ходит с палочкой, но при этом ездит на мотоцикле. Его стиль и наличие мотоцикла не влияет на его знания и опыт...

Юристы для многих предпринимателей являются статьей расходов. И нам действительно приходится рассказывать и показывать, что эта работа стоит денег. Что эта статья расходов действительно окупается. Мне лично, как специалисту, совершенно несложно доказать ценность своей работы. Потому что, я никогда никого не упрашиваю купить услугу именно у меня, работать именно с собой. Ведь, если клиент не готов платить деньги мне, то он их и не заплатит. Но, при общении с любым клиентом важно показать свою экспертность...

Типичная ошибка - сразу называть стоимость🙈 Когда клиент приходит на консультацию к юристу, у него есть список вопросов. Но, клиент даже не догадывается, что список значительно больше, чем есть😅 Например: Клиент продюсер, который продаёт через своё ИП курс эксперта. Открыл ИП, провёл прогрев… И, перед самыми продажами, вспомнил, что ещё нужна оферта😅 Где ее взять? У юриста. Клиенту нужна оферта. Он пишет запрос нескольким юристам на стоимость составления оферты. Что чаще всего делает неопытный в продажах юрист? - Называет стоимость, которая есть в его прайсе...