Продажи через уроки

В школе нас учили естествознанию. Наблюдать за природой, изучать явления, искать закономерности, понимать, как устроен мир. Казалось, что это про деревья и облака, а не про деньги. Но продажи — это чистое естествознание. Здесь тоже нужно наблюдать. Здесь тоже нужно искать закономерности. Здесь тоже нужно понимать природу вещей. Здесь тоже нужно ставить эксперименты. Давайте разберём продажи через уроки естествознания. Урок 1. Наблюдение — основа всего В естествознании всё начинается с наблюдения...

Многие думают, что продажи — это искусство. Талант, харизма, врождённая способность убеждать. Кому-то дано, кому-то нет. Но продажи — это наука. Здесь есть свои законы, которые работают всегда. Здесь можно ставить гипотезы и проверять их экспериментами. Здесь есть данные, которые не врут. Здесь можно предсказывать результаты с высокой точностью. Давайте разберём продажи через науку. Закон 1. Причинно-следственные связи В науке нет случайностей. Всё имеет причину. Если продажи упали — есть причина...

В жизни нас учат безопасности. Как переходить дорогу, как не обжечься, как защитить себя, как избегать рисков. Казалось, что это про выживание, а не про деньги. Но продажи — это чистая безопасность. Здесь клиент ищет защиту. Здесь нужно снимать риски. Здесь важно создать безопасную среду. Здесь ваша задача — стать гарантом безопасности клиента. Давайте разберём продажи через уроки безопасности. Правило 1. Клиент ищет безопасность Это главное, что нужно понять. Клиент покупает не продукт, а безопасность...

В институте нас учили проектированию. Архитектура, конструирование, эргономика, системы, чертежи, расчёты. Казалось, что это для инженеров и архитекторов, а не для продавцов. Но продажи — это чистое проектирование. Здесь нужно проектировать сделку. Здесь нужно строить отношения. Здесь важна эргономика общения. Здесь каждый элемент должен работать на общую конструкцию. Давайте разберём продажи через проектирование. Этап 1. Эскизный проект — первое впечатление Любое строительство начинается с эскиза...

В школе нас учили философии. Смысл жизни, познание истины, этика, бытие, сознание, диалектика. Казалось, что это для учёных мужей, а не для продавцов. Но продажи — это чистая философия. Здесь есть свои вопросы о смысле. Здесь есть своё познание истины. Здесь есть своя этика и своя диалектика. Здесь каждый день решаются вечные вопросы. Давайте разберём продажи через философию. Вопрос 1. Что есть истина? В философии это главный вопрос. В продажах тоже. Что есть истина для клиента? Что для него правда, а что ложь? Один клиент считает истиной низкую цену...

В школе нас учили праву. Законы, кодексы, нормативные акты, прецеденты, суды, доказательства, справедливость. Казалось, что это для юристов, а не для продавцов. Но продажи — это чистое право. Здесь есть свои законы. Здесь нужно уметь доказывать. Здесь есть свои суды (клиенты). Здесь важна справедливость сделки. Давайте разберём продажи через право. Статья 1. Закон спроса и предложения Это конституция продаж. Ничего не продастся, если нет спроса. Ничего не купят, если предложение не соответствует потребностям...