Рабочие кейсы

Однажды ко мне обратилось маркетинговое агентство с необычным, но очень любопытным запросом. Они просили провести тайного покупателя на своего же клиента. У меня редкое и запоминающееся имя — Антонина. Почти всю сознательную жизнь я работаю в продажах, в основном в B2B. Прошла путь от менеджера до руководителя. Сейчас помогаю компаниям выстраивать процессы в коммерческих службах. Дело в том, что на момент обращения ко мне, это агентство уже 6 месяцев работало с одной девелоперской компанией. Их задача была через инструменты digital-маркетинга формировать воронку заявок...

Кажется, что сейчас настало по-настоящему суровое время для продаж. Клиенты борются за каждый рубль в попытках сэкономить и не потерять в качестве. Но там, где есть трудности, всегда рядом - возможности. Наступила эпоха глобального передела рынка. Именно сейчас можно удачно выйти на новые группы клиентов, заходить в компании, где раньше не пускали даже на проходную и всегда работали только «со своими». Выигрывает тот, кто умеет работать на свободном рынке. Компании, где продажи строятся на договорнячках, находятся под большим ударом...

Иногда идеальное на бумаге резюме скрывает кандидата, от которого потом приходится «отделываться» всем офисом. Расскажу реальный кейс, как мы с HR чуть не наняли антименеджера. В этой статье расскажу о 5 нюансах, которые вскрываются при личном общении и которые спасли нас от дорогостоящей ошибки в найме. Как-то я в очередной раз искала менеджера в свою команду продаж. HR менеджер принесла резюме, которое подходило под портрет идеального сотрудника. Это был молодой парень до 30-и лет с внушительным опытом в B2B...