Яндекс Директ для B2B: особенности настройки

Яндекс Директ для B2B работает не так, как реклама в B2C. Если в рознице пользователь часто принимает решение быстро, импульсивно и на эмоциях, то в B2B почти всегда действует другая логика: длинный цикл сделки, несколько лиц, влияющих на выбор, высокая цена ошибки, сложный продукт, длительное согласование и необходимость доказать экономическую выгоду. Поэтому настройка контекстной рекламы для B2B должна опираться не только на клики, CTR и стоимость перехода, но и на качество лида, квалификацию заявки, ROMI, CAC, LTV и фактические продажи из CRM...