Как самому продать

Продолжение, начало здесь Продаем и покупаем. Если вы следом за продажей покупаете другое жилье, то следует начать процесс поиска альтернативы незамедлительно после принятия залога. Очень рекомендую как можно быстрее определиться с подбором и тоже внести залог. Обе сделки желательно проводить одновременно или с небольшим перерывом, чтобы исключить все риски. Разумеется, если у вас собственниками являются несовершеннолетние или другие опекаемые, вам необходимо будет получить разрешение органов опеки и попечительства на продажу...

Продолжение, начало здесь Готовим сделку. При подготовке к сделке начинается второй сложный этап продажи объекта. Помните, первым был этап подготовки документов и презентации. Так вот сама организация сделки требует не меньше усилий. Если покупатель у вас ипотечник, то нужно будет предоставить весь пакет документов для банка ( список, обычно, покупатель предоставляет). Здесь могут возникнуть некоторые сложности, связанные с документооборотом в вашем регионе. Получит выписку из лицевого счета...

Продолжение, начало здесь Итак, вы договорились с покупателем о цене и теперь надо закрепить эти договоренности. У всех агентств и экспертов принято закреплять договоренности договором аванса или задатка. Все уже знают, что по договору аванса в случае отказа от сделки деньги возвращаются, а по договору задатка либо остаются у продавца либо возвращаются покупателю в двойном размере. В договоре надо обязательно учитывать цену квартиры, условия сделки, сроки подписания договора купли продажи, сроки передачи объекта...

Продолжение, начало здесь Переговоры о цене: битва титанов. Помните, мы с вами определяли стартовую цену продажи? И вы, конечно, начали именно с ПРАВИЛЬНОЙ цены! У вас много показов, вы можете выбирать из большого количества желающих приобрести вашу квартиру: с наличными, с ипотекой, с маткапиталом не рассматриваем, так как долго деньги ждать. Это все, безусловно, идеальный вариант! И здесь вы ни на копейку не подвинетесь. А вот если у вас начальная цена завышена ( как многие и поступают: а вдруг! ) то вы оказываетесь перед нелегким выбором, когда вас начинают торговать...

Продолжение, начало здесь Долгожданный звонок, покупатель желает посмотреть квартиру. Начинается эпопея с назначением времени показа. Уважаемые собственники: не нужно испытывать терпение покупателя и переносить время показа на долгий срок: ни к чему хорошему это не приведет. У нас ведь как бывает: я в 15 часов не могу, сегодня не могу, я за городом, завтра день рождение и вообще, позвоните через неделю. Вы квартиру продаете или выставили ее в рекламу, чтобы похвастаться перед всем миром?! Будьте вежливы, уважайте чужое время тоже...

Продолжение, начало здесь Как правило, первые звонки поступают от агентов. Кто то пополняет базу, кто то ищет клиентов на эксклюзив. Как поступать в данном случае? Все зависит от того, какую цель вы преследуете. Если вы категорически не хотите заключать договора и передавать полномочия агенту, то следует тогда сразу подготовить варианты ответа на такие звонки. Что обычно делают собственники? Либо говорят, что продавайте, комиссию берите с покупателя, либо обещают заплатить, если приведут покупателя...