КЕЙСЫ

В полусухой стяжке легко ошибиться еще до запуска. Кажется, что нужно просто написать «полусухая стяжка пола под ключ» и ждать заявки. Но в Москве и МО такой фразы мало. Конкурентов много, услуга понятная не всем, а клиент часто ищет не технологию, а решение своей конкретной задачи: стяжка в новостройке, маленький объем, частный дом, теплый пол, срочно, переделка после чужой работы. В этом кейсе аккаунт на Авито запускался с нуля. За период с 19 апреля по 18 мая проект получил 162 контакта при расходах 39 786 ₽...

В монтаже вентиляции клиент редко покупает «воздуховоды и решетки». Обычно он покупает нормальный воздух в помещении, понятный расчет, аккуратный монтаж и уверенность, что после работ система не превратится в вечную головную боль. В Москве и МО это особенно заметно. Ниша конкурентная, подрядчиков много, все хотят крупные объекты, а клиенту сложно понять, кто реально способен закрыть его задачу. В этом кейсе продвижение началось не с большого бюджета и не с обещания «сейчас заберем весь рынок». Сначала был небольшой тест...

ЛСТК легко продать неправильно. Можно написать: «производим быстровозводимые каркасы, расчет, доставка, монтаж». Формально все по делу. Но клиент часто не покупает аббревиатуру, профиль и технологию. Он покупает будущий объект: ангар, склад, павильон, гараж, производственное или коммерческое помещение. В этом кейсе по быстровозводимым каркасам из ЛСТК за месяц получили 67 целевых контактов при средней стоимости 197,9 ₽. В работе было 38 активных объявлений, расходы на продвижение составили 13 257,77 ₽...

В лизинге автомобилей клиент редко выбирает только марку и модель. Ему важно понять, сможет ли он вообще оформить сделку: какой нужен первый взнос, каким будет платеж, какие документы потребуются, что влияет на одобрение и что произойдет после заявки. Поэтому объявление на Авито в такой нише должно продавать не просто «авто в лизинг», а понятный финансовый маршрут. Не обещание «одобрим всем», не машину без условий, а спокойный сценарий: вводные, расчет, документы, проверка, подбор автомобиля и следующий шаг...

Видеонаблюдение редко покупают ради самих камер. Камеры - это железо. Клиенту нужен контроль: что происходит на объекте, кто зашел, кто уехал, что видно на записи, можно ли смотреть картинку с телефона и не придется ли потом самому разбираться в настройках. Поэтому в такой нише объявление на Авито должно продавать не оборудование, а понятный результат: объект под контролем, система работает, доступ настроен, запись сохраняется, исполнитель не исчез после монтажа. В этом кейсе новый аккаунт по монтажу...

Франшизу легко испортить красивыми обещаниями. «Прибыльный бизнес», «быстрый запуск», «окупаемость», «поддержка на всех этапах» - вроде бы звучит правильно. Но для нормального покупателя франшизы это часто не ответ, а повод насторожиться. Человек не покупает мечту «открыть свое дело». Он пытается понять, насколько модель вообще понятна: сколько нужно вложить, что входит в запуск, какие требования к партнеру, какие риски, кто помогает после покупки и за счет чего бизнес должен зарабатывать. В этом кейсе франшиза магазина стройматериалов и дистрибуции получила 229 контактов за месяц...