Расчет цен: точка безубыточности

Модели основанные на точке безубыточности являются простым и наглядным инструментов для анализа и принятия управленческих решений при анализе затрат и определении цен. На платформе Stepik вышел курс с одноименным названием "Расчет цены в Excel. Точка безубыточности" (До 31 марта 2024 года курс можно купить со скидкой по промокоду START.) В этом курсе осуществляется построение модели расчета цены на основе модели безубыточности. В результате получается такая модель В которой вы можете: Эта модель...

Рассмотрим три варианта снижения цены на время проведения акции: 10%, 30%, 50% Понятно, что если в результате снижения цены количество проданного не увеличится, то акция приведёт к снижению выручки и прибыли. При помощи этой модели можно вручную подобрать количество проданного товара который позволит сохранить выручку или прибыль на желаемом уровне. Кроме ручного подбора можно использовать инструмент excel "Анализ что если"" Подберем для первого варианта количество продаж, которое позволит увеличить продажи на 20%, что обозначает, что выручка составит 924480 руб...

Модель для расчета точки безубыточности очень полезна для оценки влияния изменения постоянных и переменных затрат на результаты деятельности предприятия. Постоянные затраты Оценить полный объем постоянных затрат не так просто. Не многие из них действительно постоянны и определяются годовыми договорами, например, аренда. Постоянные затраты обычно включают в себя все непредвиденные расходы, например, ремонты и штрафы. При этом их доля в общей сумме затрат значительна, а при недостаточном объеме продаж или его снижении, выручка может оказаться ниже суммы постоянных затрат...

Планировать количество проданного товара (услуг) всегда сложно. Даже при наличии статистики за прошлые годы, спрос покупателей зависит от очень большого количества факторов. При этом большая часть предприятия не имеет возможности гарантировать свои объемы продаж, основываясь на заключенных годовых договорах с жестко прописанными объемами. Если нужно оценить как изменятся показатели деятельности предприятия при снижении или росте продаж можно использовать такую модель В данной модели предприятие продает (или планирует продавать) в среднем 300 единиц товара...

Для стимулирования работы продавца, как правило, устанавливают бонусы с продаж. Оценить влияние бонусов на прибыль предприятия и заплату продавца можно при помощи этой модели Формулы к модели Как это работает. Из первого рисунка видно, что бонусы при сохранении величины продаж и постоянной части заработной платы продавца приводят к убыткам Очевидно, что при установлении бонусов необходимо снизить постоянную часть заработной платы. Подобрать наиболее приемлемое для предприятия сочетание бонуса и постоянной части заработной платы можно при помощи этой модели...

Если бонусы с продаж устанавливаются не на весь объем продаж, а только на его часть, для оценки затрат и прибыли можно использовать такую модель В этом примере бонусы предусмотрены для дополнительного объема продаж в 100 единиц. Обычный (средний) объем продаж 300 единиц. Предприятие может увеличить продажи на 100 единиц не увеличивая постоянных затрат. Предполагается, что это можно достичь за счет стимулирования работы продавца. Расчет экономических показателей с учетом предполагаемых изменений осуществляется в блоке "после изменений"...