PR для бизнеса: как строить отношения с ЦА

Если вы ищете PR на аутсорсе для B2B-компании, важно сразу договориться о главном: в 2026 году пиар «для имиджа» больше не работает. Работает только PR для B2B, который влияет на воронку продаж, доверие и выручку. Мы - Маша Лукина и Андрей Жуков - работаем с B2B-компаниями и видим, как меняется запрос собственников: меньше разговоров про публикации, больше - про результат, цифры и бизнес-эффект. B2B-покупатель стал автономным. До 95% клиентов сначала изучают рынок самостоятельно, и только потом выходят к продажам...

Лучшие кейсы по PR порой находится в гейм-индустрии. И как ни странно - это отсутствие громкого пиара и маркетинга. Знаете, в чем секрет? Сейчас будет больно, но… в продукте. На The Game Awards 2025 игрой года стала Clair Obscur: Expedition 33 - французский проект, который буквально порвал всех. Не потому что «инновационный маркетинг» или «гениальный хайп». Как раз наоборот: полное отсутствие пиара и маркетинга. Просто запилили игру и вывели на рынок. Остальное сделали игроки и профессиональное сообщество...

Меня бомбит от того, как ИИ сейчас втыкают везде, к месту и не очень, продают как волшебную таблетку. Слишком много обещаний, хайпа и откровенного мошенничества. Холодильник с ИИ, лампа с ИИ, табуретка, диета, меддиагностика… Нет, ну нет! Это так не работает. На кастдевах и созвонах регулярно слышу: зачем нам пиарщик в штат, пусть ИИ-агент все делает, можете настроить? Отрезвляет один вопрос: вы правда готовы доверить репутацию своей компании и свою искусственному интеллекту? Репутация - это риски и ответственность, а иногда еще и юридические последствия...

Как стратегические коммуникации в B2B формируют спрос и помогают бизнесу выигрывать еще до начала продаж. Авторы: Маша Лукина - бизнес‑консультант в области внешних коммуникаций и Андрей Жуков - PR‑специалист AgileVerse, PR‑консультант для B2B‑компаний Большинство B2B-компаний конкурируют за одних и тех же клиентов - за те самые 5%, которые уже готовы покупать. Но именно эта гонка делает маркетинг дорогим, а воронку нестабильной. При этом остается незадействованной основная часть рынка - 95% аудитории, которая пока не ищет решение...

Что меняется в PR на фоне ИИ, перегрева рекламы и усталости аудитории и почему привычные инструменты больше не дадут результата? Иллюстрация: Алиса Pro PR входит в 2026 год в состоянии тихой, но глубокой трансформации. Чем громче коммуникации тем ниже их эффективность. Аудитория устала, внимание дорожает, алгоритмы усиливаются, бюджеты пересматриваются. Мы с коллегой - пиарщиком в IT Андреем Жуковым собрали 12 трендов, на которые стоит обратить внимание в 2026-м. PR перестает быть историей про видимость и окончательно становится стратегической бизнес-функцией...

Вместе с коллегой попытались сформулировать, каким мы видим PR будущего. Мы с коллегой Андреем Жуковым вместе работаем над одним проектом и в процессе обсуждения его стратегии поняли: мы одинаково чувствуем, как реклама в современном мире перестала работать. Точнее, перестала восприниматься. А еще точнее - стала невероятно бесить. Я в своем Телеграм-канале писала о том, что реклама задолбала всех буквально до колик, Андрей в ответ подхватил тему и написал, как бренды могут быть услышаны, не скатываясь в тупую саморекламу...