Переговоры с инвестором

Сегодня мы разберем важный элемент цепочки действий при привлечении инвестиций - презентация проекта инвестору. До того, как вы пришли к этапу презентации проекта для инвестора, вы должны сделать следующий перечень документов: ● анализ рынка и конкурентов ● финансовая модель ● текущую финансовую отчетность (ОПИУ, ДДС, баланс) ● инвестиционная презентация (меморандум) Любая фраза, сказанная во время презентации проекта инвестору, должна быть "твердая". Это значит, что она должна быть подтверждена фактами, документами, статистикой, анализом и тд...

Одна из ключевых ошибок при "продаже" проекта инвестору - это продажа того, что инвестору НЕ нужно. Прежде чем рассказывать про свой проект инвестору, поймите его реальную мотивацию. - Почему он решил куда-то инвестировать? - Почему он решил встретиться именно с вами? - Что инвестор хочет получить от проекта? - На что инвестор точно не согласится? и тд. Существует 23 вида мотивации инвестора частного лица инвестировать в проект. Данная классификация взята из книги Олега Иванова "Как найти деньги для вашего бизнеса"...

Иногда после настройки рекламы на инвесторов, получая заявки, люди говорят, что они не целевые. Но так ли это? Или вопрос в их некорректной обработке? Давайте разбираться по порядку. Обработка заявки 1. Что мы знаем до того, как первый раз позвоним человеку? ● Человек, оставивший заявку, знает, что требуются инвестиции (из рекламного объявления) ● Он оставил свои персональные данные (имя, номер, эл.почту) Это говорит о том, что человек потенциально заинтересован. 2. Первый звонок. ● Чем быстрее вы...