Как продать квартиру - советы для быстрой и выгодной продажи

В сделках с недвижимостью регулярно возникает ситуация: покупатель просит продавца предоставить медицинские справки, подтверждающие отсутствие психических заболеваний, а иногда — пройти освидетельствование. Часть продавцов воспринимает это эмоционально: «Зачем меня проверять, если я здоров?» И в ответ от продавца звучит логичный, на первый взгляд, вопрос: «Хорошо, тогда пусть и покупатель предоставит такие же справки». Разберёмся профессионально — насколько это логично. С точки зрения права, сделка купли-продажи — это волеизъявление двух сторон...

Иногда продавцы квартир задают мне вопрос: «А нужно ли проверять покупателя? Вдруг у него какие-то проблемы, и потом сделку оспорят?» Обычно подобные вопросы возникают у продавцов, которых раздражает чрезмерная, на их взгляд, настойчивость покупателей — когда те требуют полный пакет документов и проводят глубокую проверку объекта перед внесением аванса или подписанием договора. Разберёмся спокойно: почему покупатель и продавец находятся в принципиально разных ситуациях и почему у них разные риски...

Мошенники рассылают сообщения и звонят широкому кругу людей, понимая, что многие поставили запрет на регистрацию недвижимости без личного присутствия. Это массовый «охват» — рассылка идёт всем подряд. Мошенники сообщают, что с недвижимостью собственника якобы происходят неправомерные действия — кто-то пытается переоформить права на другого человека. Чтобы «предотвратить» это, предлагают выполнить определённые действия по заранее подготовленной схеме: назвать код из СМС, перейти по ссылке, скачать файл и так далее...

Многие покупатели, приобретая квартиру в новостройке по ДДУ, через год-два понимают, что планы изменились — и жильё нужно срочно продать. На первый взгляд, задача простая: выставил квартиру на Авито или Циан и жди звонков. Но на практике всё куда сложнее: ваш главный конкурент — сам застройщик. У него есть рекламный бюджет, десятки менеджеров, акции, скидки, выгодные ипотечные программы. Покупатель, сравнивая вашу квартиру и квартиру от застройщика, видит не просто «два варианта», а двух разных продавцов...