Как продать квартиру - советы для быстрой и выгодной продажи

В разговорной речи часто можно услышать лозунг: «На каждый товар есть свой покупатель». Этот тезис активно используют и в сфере недвижимости, особенно когда речь идет о квартирах, которые долго не продаются. Однако стоит ли воспринимать его как истину? Разбор фразы «на каждую квартиру есть «свой» покупатель» Для объективного анализа убираем слово «свой» из этого утверждения. Это слово не несет полезной информации в контексте анализа рынка недвижимости. Важно понимать, что для успешной продажи нам нужен покупатель с реальными деньгами, а не вопрос, «свой» он или «чужой»...

Многие продавцы недвижимости уверены: главные риски в сделке несёт покупатель. Покупатель боится мошенников, скрытых собственников, проблем с документами. Поэтому он проверяет квартиру, заказывает выписки, иногда нанимает юриста. А продавец часто думает, что для него всё гораздо проще: подписал договор, получил деньги — и на этом история закончена. Иногда после сделки покупатель может предъявить продавцу претензии и даже обратиться в суд. И в некоторых случаях покупатели действительно пытаются уменьшить покупную стоимость квартиры, взыскав часть денег обратно...

Многие участники сделок, которые самостоятельно проводят сделки с недвижимостью, часто используют шаблоны договоров купли-продажи или скачивают их из интернета. На первый взгляд это кажется простым решением: взять готовый договор, заполнить данные сторон и подать документы на регистрацию. Однако на практике именно такие шаблонные договоры нередко становятся причиной приостановки государственной регистрации в Росреестре. На самом деле причин для приостановки может быть десятки. Иногда это серьёзные...

Иногда в обсуждениях возникает логичный на первый взгляд вопрос: «Если продавец может оспорить сделку, ссылаясь на болезнь или временное помутнение, то что мешает покупателю сделать то же самое? Почему риски не одинаковые?» Вопрос интересный, и именно поэтому отвечу на него сразу развернуто. С юридической точки зрения всё выглядит симметрично: любая сторона сделки может обратиться в суд, если считает, что есть основания признать договор недействительным. Но право подать иск и фактические последствия — это разные вещи...