Как продать квартиру - советы для быстрой и выгодной продажи

Продавец отказался получать справки из ПНД. Какой вывод часто делают покупатели? Как-то раз ко мне обратился покупатель квартиры с вопросом, который на первый взгляд кажется вполне логичным. Он несколько месяцев искал квартиру. Наконец нашёл вариант, который устраивал практически по всем параметрам. Оставалась лишь одна деталь. Продавца попросили предоставить справки из психоневрологического и наркологического диспансеров. Ответ был категоричным: — Я не буду предоставлять справки. Покупатель не стал делать поспешных выводов...

В сделках с недвижимостью регулярно возникает ситуация: покупатель просит продавца предоставить медицинские справки, подтверждающие отсутствие психических заболеваний, а иногда — пройти освидетельствование. Часть продавцов воспринимает это эмоционально: «Зачем меня проверять, если я здоров?» И в ответ от продавца звучит логичный, на первый взгляд, вопрос: «Хорошо, тогда пусть и покупатель предоставит такие же справки». Разберёмся профессионально — насколько это логично. С точки зрения права, сделка купли-продажи — это волеизъявление двух сторон...

Многие собственники воспринимают такую продажу достаточно просто: человек получил наследство, оформил документы — значит, квартиру можно быстро продать. Продавец может считать, что вопрос с наследством уже закрыт. Однако для покупателя, банка или юриста именно с этого момента часто начинается основная проверка. На первый взгляд квартира выглядит обычной: — есть выписка ЕГРН; — зарегистрировано право; — собственник вступил в наследство, так как нотариус выдал свидетельство о праве на наследство. Кто-то смотрит только на сам объект...

В разговорной речи часто можно услышать лозунг: «На каждый товар есть свой покупатель». Этот тезис активно используют и в сфере недвижимости, особенно когда речь идет о квартирах, которые долго не продаются. Однако стоит ли воспринимать его как истину? Разбор фразы «на каждую квартиру есть «свой» покупатель» Для объективного анализа убираем слово «свой» из этого утверждения. Это слово не несет полезной информации в контексте анализа рынка недвижимости. Важно понимать, что для успешной продажи нам нужен покупатель с реальными деньгами, а не вопрос, «свой» он или «чужой»...

Многие продавцы недвижимости уверены: главные риски в сделке несёт покупатель. Покупатель боится мошенников, скрытых собственников, проблем с документами. Поэтому он проверяет квартиру, заказывает выписки, иногда нанимает юриста. А продавец часто думает, что для него всё гораздо проще: подписал договор, получил деньги — и на этом история закончена. Иногда после сделки покупатель может предъявить продавцу претензии и даже обратиться в суд. И в некоторых случаях покупатели действительно пытаются уменьшить покупную стоимость квартиры, взыскав часть денег обратно...