Как продать квартиру - советы для быстрой и выгодной продажи

Иногда продавцы квартир задают мне вопрос: «А нужно ли проверять покупателя? Вдруг у него какие-то проблемы, и потом сделку оспорят?» Обычно подобные вопросы возникают у продавцов, которых раздражает чрезмерная, на их взгляд, настойчивость покупателей — когда те требуют полный пакет документов и проводят глубокую проверку объекта перед внесением аванса или подписанием договора. Разберёмся спокойно: почему покупатель и продавец находятся в принципиально разных ситуациях и почему у них разные риски...

Мошенники рассылают сообщения и звонят широкому кругу людей, понимая, что многие поставили запрет на регистрацию недвижимости без личного присутствия. Это массовый «охват» — рассылка идёт всем подряд. Мошенники сообщают, что с недвижимостью собственника якобы происходят неправомерные действия — кто-то пытается переоформить права на другого человека. Чтобы «предотвратить» это, предлагают выполнить определённые действия по заранее подготовленной схеме: назвать код из СМС, перейти по ссылке, скачать файл и так далее...

Многие покупатели, приобретая квартиру в новостройке по ДДУ, через год-два понимают, что планы изменились — и жильё нужно срочно продать. На первый взгляд, задача простая: выставил квартиру на Авито или Циан и жди звонков. Но на практике всё куда сложнее: ваш главный конкурент — сам застройщик. У него есть рекламный бюджет, десятки менеджеров, акции, скидки, выгодные ипотечные программы. Покупатель, сравнивая вашу квартиру и квартиру от застройщика, видит не просто «два варианта», а двух разных продавцов...

Иногда продавцы продают квартиры с неузаконенной перепланировкой. При этом всё чаще мы слышим, как покупатели после сделки через суд получают компенсации с продавцов за различные недостатки квартиры. Например, покупатель купил квартиру, а там течёт душевая кабина и затапливает соседей. Далее в суде покупатели взыскивают с продавцов крупные суммы на ремонт и компенсацию убытков соседей. Именно поэтому я в одном из выпусков рекомендовал не прятать недостатки при продаже недвижимости, а наоборот — открыто информировать о них...