Производство

Боль. У вас в воронке сделок на сумму 20 миллионов. Менеджеры уверены: "почти всё закроется". Вы закупаете под эти сделки товар на 15 миллионов. А закрывается сделок на 8 миллионов. Остальное зависло. Склад забит. Деньги заморожены. Оборотный капитал ушёл в песок. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто вы закупаете больше, чем продаёте? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как снизить затоваривание на 50%. Цифра. Компании теряют до 15% чистой прибыли на замороженном товаре из-за оптимистичных прогнозов продавцов...

Боль. Сделка закрыта. Менеджер передал заказ в производство. И всё. Он не знает, когда детали будут готовы. Клиент звонит — менеджер бегает в цех узнавать статус. Клиент злится. Менеджер отвлекается от продаж на добывание информации. 👉 Узнали свою ситуацию? Сколько времени ваши менеджеры тратят на отслеживание заказов в производстве? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как сократить это до нуля. Цифра. Производственные компании теряют до 20% времени продавцов на внутреннее отслеживание заказов...

Боль. Клиент прислал чертёж детали. Вы передали в производство. Через неделю выяснилось: нужно было 5 мм, а не 3 мм. Клиент говорит: "Я же исправил в чертеже". А вы старую версию отдали в цех. Переделка — потеря времени и денег. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто у вас случаются переделки из-за старых версий чертежей? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как свести их к нулю. Цифра. В металлообработке до 30% брака связано с ошибками в версиях чертежей и ТЗ. Потеря одной партии может уничтожить маржу всей сделки...

Боль. Клиенту нужно 150 листов стали 2х1,5 метра. Как пересчитать в тонны? Какую скидку дать за объём? Как рассчитать стоимость доставки? Менеджер открывает Excel, тратит 15 минут, может ошибиться в формуле. Ошибка — клиент уходит с возмущением "вы не умеете считать". 👉 Узнали свою ситуацию? Сколько времени ваши менеджеры тратят на расчёты? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как сократить это до 2 минут. Цифра. Металлотрейдеры теряют до 10% маржи на ошибках в расчётах — то пересчитают тоннаж, то не ту скидку применят...

Боль. Менеджер продал клиенту 10 тонн трубы 57х3,5. Приехали на склад — труба есть, но уже забронирована другим менеджером для другого клиента. Конфликт. Клиент ждёт. Второй клиент тоже ждёт. Выглядит как непрофессионализм. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто у вас возникают конфликты из-за двойного резерва? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как убрать их навсегда. Цифра. До 15% продаж металлопроката теряются из-за ошибок в резервировании — пока менеджеры договариваются, кто первый занял товар, клиент уходит...

Боль. Клиент заказал 100 кубов бетона на завтра 9 утра. Вы подтвердили. На заводе случилась поломка, вы перенаправили машину. Клиенту не позвонили. В 9 утра на объекте бетономешалки нет. Строители простаивают. Клиент теряет деньги и никогда больше не закажет у вас. 👉 Узнали свою ситуацию? Как часто у вас срываются отгрузки из-за внутренних проблем? Напишите в сообщения группы ВКонтакте — я расскажу, как сократить срывы на 80%. Цифра. В логистике бетона простой автобетоносмесителя (миксера) стоит 3-5 тысяч рублей в час...