Советы продавцам

Вопрос “сколько стоит?” звучит одинаково у покупателей и продавцов, но внутри почти всегда спрятаны разные смыслы. Покупатель часто спрашивает: — “Вообще по рынку сколько стоит такая квартира, чтобы не переплатить?” Продавец чаще спрашивает: — “За сколько я продам и сколько времени это займёт?” Если отвечать одной цифрой, ты либо врёшь, либо угадываешь. Нормальная оценка — это короткая модель, которая даёт коридор, срок и условия сделки. Я мыслю четырьмя ценами. Это снимает 80% споров. Одна квартира может иметь все четыре цены одновременно...

На просмотре легко “влюбиться” — и так же легко переплатить, потому что иногда действительно нужно решать быстро: “пока не забрали”. Чтобы не покупать на одном впечатлении, ориентиры по рынку лучше настроить заранее — ещё до активных просмотров. А когда квартира понравилась, достаточно короткой паузы, чтобы спокойно сверить реальность и принять решение. На рынок недвижимости не выходят “от нечего делать”. Человек приходит решить жизненную задачу: улучшить условия, разъехаться, обеспечить будущее детей, купить первое своё жильё, сократить дорогу, отделить работу от дома...

Совершенно с вами согласен: кому очень надо, зажмурится, и купит и в "таком" состоянии, но будет сильно торговаться. Либо предлагать крайне неинтересные для вас условия выхода на сделку, расчётов. И только если очень надо именно здесь, а таких ещё как-то необходимо найти и привлечь на объект. Хорошо помню просмотры, которые завершались на пороге квартиры: "Алексей, пойдём от сюда. Мы не хотим смотреть эту квартиру", - слышал я от клиентов покупателей, и видя фантастический бардак в квартире, соглашался с ними...

Рынок недвижимости неумолимо, и негласно, но со всей очевидностью заявляет всем игрокам рынка: "Будьте реалистами". И совершенно не случайно. Ещё в начале прошлого века Зигмунд Фрейд сформулировал "Принцип реальности": "... один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, обеспечивающий приведение бессознательных индивидуалистических стремлений к получению удовольствия в известное соответствие с требованиями внешнего мира, с объективной реальностью." [Новейший философский словарь...

Из этой статьи Вы узнаете: Зачем документы по квартире и документы собственников готовить заранее. Какие документы необходимо подготовить ещё до того, как Вы выставите объект в продажу. Зачем документы по квартире и документы собственников готовить заранее. Подготовка основного пакета документов как объекта, так и самого собственника, в умелых руках профессионального риелтора проводится в самом начале, на этапе подготовки объекта к продаже. И вроде бы зачем? Успеем, все же документы на месте. Если...

Конечно, возможно. Только давайте сразу: во-первых, "дороже "рынка"" означает "дороже объектов аналогов присутствующих на данный момент", во-вторых, "дороже" имеет свой предел. Покупатель готов рассмотреть до плюс 20% к рыночной цене, не более, в случае если: На активном рынке таких покупателей, как правило больше, около 8-10%. А на перенасыщенном их меньше в несколько раз...