Советы продавцам

Вопрос «за сколько продадим?» кажется простым. Но на практике, почти всегда, простота обманчива: «цена продажи» — это не столько цифра, сколько процесс, который зависит от срока, условий сделки и конкурентов на витрине. Поэтому вместо угадайки — управляемая логика: выбираем режим продажи — ставим цену старта — понимаем ожидаемую сделку — корректируемся по отклику. Перед любыми расчётами важно честно ответить себе: какая у вас задача. Она определяет всё остальное: и старт, и торг, и срок. Режим 1...

На просмотре легко “влюбиться” — и так же легко переплатить, потому что иногда действительно нужно решать быстро: “пока не забрали”. Чтобы не покупать на одном впечатлении, ориентиры по рынку лучше настроить заранее — ещё до активных просмотров. А когда квартира понравилась, достаточно короткой паузы, чтобы спокойно сверить реальность и принять решение. На рынок недвижимости не выходят “от нечего делать”. Человек приходит решить жизненную задачу: улучшить условия, разъехаться, обеспечить будущее детей, купить первое своё жильё, сократить дорогу, отделить работу от дома...

Совершенно с вами согласен: кому очень надо, зажмурится, и купит и в "таком" состоянии, но будет сильно торговаться. Либо предлагать крайне неинтересные для вас условия выхода на сделку, расчётов. И только если очень надо именно здесь, а таких ещё как-то необходимо найти и привлечь на объект. Хорошо помню просмотры, которые завершались на пороге квартиры: "Алексей, пойдём от сюда. Мы не хотим смотреть эту квартиру", - слышал я от клиентов покупателей, и видя фантастический бардак в квартире, соглашался с ними...

Рынок недвижимости неумолимо, и негласно, но со всей очевидностью заявляет всем игрокам рынка: "Будьте реалистами". И совершенно не случайно. Ещё в начале прошлого века Зигмунд Фрейд сформулировал "Принцип реальности": "... один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, обеспечивающий приведение бессознательных индивидуалистических стремлений к получению удовольствия в известное соответствие с требованиями внешнего мира, с объективной реальностью." [Новейший философский словарь...

Из этой статьи Вы узнаете: Зачем документы по квартире и документы собственников готовить заранее. Какие документы необходимо подготовить ещё до того, как Вы выставите объект в продажу. Зачем документы по квартире и документы собственников готовить заранее. Подготовка основного пакета документов как объекта, так и самого собственника, в умелых руках профессионального риелтора проводится в самом начале, на этапе подготовки объекта к продаже. И вроде бы зачем? Успеем, все же документы на месте. Если...

Фраза “жду своего покупателя” часто звучит как стратегия, но на деле это надежда. Премию к цене даёт не ожидание, а редкий покупатель с конкретной задачей. Если он есть — он реагирует быстро. Поэтому важнее не ждать месяцами, а в первые одну-две недели дать максимум видимости и ясности по сделке — и проверить, есть ли на этой цене покупатель, готовый платить премию. Разберёмся без магии: Фраза «дороже рынка» звучит не совсем корректно. Точнее говорить так: дороже текущих аналогов на витрине — тех, с кем вас сравнивают прямо сейчас...