Тактика переговоров

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ПО ЦЕНЕ, ЕСЛИ КОНКУРЕНТЫ ДЕМПИНГУЮТ? Вы знаете, что ваш продукт конкурентоспособен! Но что делать, если клиент выбирает только по цене? В таком случае менеджерам по продажам поможет такой инструмент как масштабирование цены. Этот подход подразумевает расширение представления о составляющих цены в сознании клиента. Другими словами вы создаете перед клиентом эффект глубины цены на свой продукт, показываете какие преимущества клиент приобретает вместе с продуктом. Вот примерный...

Время – один из важнейших компонентов переговорного процесса. Обсуждение и обмен мнениями происходит в течение часа, полтора... А решения, которые будут приняты (или не будут приняты), распространятся на более длительный срок. От того, как вы отнесетесь ко времени, в течение которого будут приняты важные решения, зависит ваше будущее. Понимание и принятие времени как инструмента в переговорах, его грамотное распределение и рациональное использование, способно свести «на нет» любые тактики переговоров, приемы и ухищрения собеседника...

В статье приведены реальные кейсы по продажам консалтинговых услуг. Возможно, в этом материале перечислены не все инструменты привлечения клиентов, которые рассматриваются в теоретической литературе. Главным преимуществом этого материала является рассказ об опыте продаж услуг компаний, сосредоточенных на консалтинге. «Толковый выбор приходит с опытом, к нему приводит выбор бестолковый», - Льюис Джон Карлино, американский сценарист и режиссёр. Большинство потенциальных клиентов ориентируются на то, что уже известно на рынке...

В статье приведены реальные кейсы по продажам консалтинговых услуг. Возможно, в этом материале перечислены не все инструменты привлечения клиентов, которые рассматриваются в теоретической литературе. Главным преимуществом этого материала является рассказ об опыте продаж услуг компаний, сосредоточенных на консалтинге. «Толковый выбор приходит с опытом, к нему приводит выбор бестолковый», - Льюис Джон Карлино, американский сценарист и режиссёр. Российская консалтинговая компания ТОП5 по состоянию на 2019 год...