Внутренняя реклама на WB. Вывод в ТОП

Как продвинуть НЕпривлекательный товар и сделать +100% к продажам на WB? 🗂 Кейс агентства MarketPlaceStep Товар изначально выглядел, как не очень интересный клиентам. Но наш менеджер не сдавался 💪🏻 Кстати, это моя прошлогодняя ученица) По какой стратегии продвигались? 1) Определили конкурентов; 2) Проанализировали кластеры, по которым у конкурентов идет рост, и подходы к рекламе; 3) Сделали раздачи по нашему методу; 4) Проанализировали тесты в АРК; 5) Проанализировали тесты в Аукцион по фиксированным фразам; Далее прилетел негативный отзыв и пришлось его перекрывать, продажи немного просели 👇 6) Подлили бюджет в Аукцион; 7) Клиент не успевал с поставкой -> выключаем рекламу. Оказалось все не так печально, как мы думали) Никогда не стоит отчаиваться. Читайте похожие посты на моем канале: - Как продвигать карточку после неудач? - Как проверить готовность карточки к старту рекламы? - Как сделать +23% к заказам при сокращении расходов на рекламу?

Как получить бонусы за показы в полках в кампаниях Аукцион? 🛍 Ответы WB В мае столкнулись с ситуацией: В компании Аукцион шли единичные показы в зонах Каталог и Рекомендательные Полки. Написали с проблемой в тех. поддержку. Бесплатные 500 бонусов получили за долгий ответ от ТП. Смотрите на скрин. Вот так 😁 Подумайте, чем можно загрузить WB). Мой канал о маркетинге на маркетплейсах в телеграм

Как WB меняет подход к отзывам? Здесь все, что нужно знать о новых подходах к отзывам на WB 〰️ С 15 апреля Wildberries исключили из рейтинга изначальные версии отзывов, если пользователь их потом отредактировал. Теперь во внимание принимается только финальный вариант отзыва и оценки. Текст видно, но он больше не влияет на оценку 〰️В конце апреля появилась функция "Важно из отзывов". Нейросеть будет цеплять самую ключевую информацию из отзывов. Это поможет сэкономить время пользователь. Сейчас функция доступна только некоторым пользователям 〰️ Ну и напоминаю, что в разделе " Баллы за отзывы" появилась статистика по всем активным акциям Согласно WB, рейтинг - третий по важности фактор при покупке (после цены и отзывов). Разработчики делают все, чтобы алгоритмы работали еще точнее Соберем 🔥, и я выложу пост, как теперь надо отвечать на отзывы покупателей на WB Мой канал о маркетинге на маркетплейсах в телеграмм

Как ваши клиенты покупают в праздники? Исследование от WB В мае - самый "сезон шашлыков" - Wildberries провел опрос среди своих покупателей. Делюсь основными выводами ⤵️ - Почти у половины покупателей (46%) есть дача. - Этот сегмент проводит на даче достаточно много времени: 19% живут на даче практически все лето (чаще - это покупатели старше 55 лет, 33%), 13% приезжают каждые выходные. 76% покупателей поедут на дачу в длинные выходные. Ближайшая дата выпадает на день России. - В среднем тратят до 15.000Р (27%). 21% - менее 5.000Р, 13% - более 15.000Р. - 51% отметило, что тратит в праздники столько же, сколько и в другие дни. 45% - больше, чем обычно (женская аудитория). Фиксируем и делаем выводы для своего магазина. Полное исследование можно прочесть здесь. Присоединяйтесь к следующему потоку "Фабрики Трафика 3.0"

Шпаргалка 🤫 Как проверить готовность карточки к старту рекламы? Проверяем свою карточку минимально по 6 пунктам: 1) Есть ли тест контентной воронки? Мы смотрим не только CTR% - это метрика показывает только то, как отработала заглавная, цена, попадание в запрос и т.п. Вместо этого анализируем совокупность заглавная + остальная часть воронки. Для алгоритмов WB важен CR% (в заказ) больше, чем CTR%. Иногда на тестах при меньшем CTR% карточка дает в разы выше CR% с новой контентной воронкой. Рассказываю, как это сделать в Блоке 1 курса "Фабрика Трафика" - его можно купить отдельно. 2) Проверяем цену. Это важная визуальная часть карточки на этапе конверсии в клик в том числе. CTR% будет завязан на цену, особенно, если вы не бренд. Что надо обязательно сделать? - анализ ценовых сегментов: значение цены vs продажи по вашим конверсионным ключам (смотреть удобно в WildBox). Иногда вы удивитесь, но повышение цены приводит к росту конверсий. Как CTR%, так и CR%; - мониторинг СПП и его влияния на итоговую цену; - работа с ценовыми триггерами: акциями, баллами за отзывы, градусником и т.п. Обязательно - социальные доказательства в виде отзывов и вопросов. Это инструмент повышения конверсии и удержания внимания на карточке. Особенно важно в случаях с привязкой к артикулу: тогда идет переход на показ отзывов на конкретный артикул в сцепке. 4) Работа с рейтингом. У вас должен быть высокий рейтинг. Иногда стоит для его поднятия сделать раздачи. Но чаще - достаточно подключить высокие баллы за отзывы. Анализ рейтинга можно быстро сделать в любом сервисе аналитики. 5) Локализация товара по складам не только удешевит рекламу (буст будет в регионе с более высокими позициями), но и визуально сделает карточку привлекательнее в выдаче: - пробиваем приоритетные склады по конверсионным ключам (смотрю всегда в Evirma); - анализируем выдачу ТОП-а по складам, вы должны быть не хуже - анализ остатков размерного ряда по складам также играет роль 6) Анализ ключей для продвижения надо делать заранее. Самый удобный способ: использовать связка из информации в ДЖЕМ + аналитику из WildBox «Оракул запросов», подробно писала подход в этом посте. Думаете это все? Нет 😈! Но эти пункты самые важные. Без них крайне НЕ рекомендую запускать рекламу.