Про бизнес в недвижимости

Есть две стратегии продажи квартиры. Первая состоит в том, чтобы размещать объявление о продаже квартиры на всевозможных досках объявлений и социальных сетях; вторая стратегия заключается в размещении объявления на одном единственном ресурсе и продвижение этого ресурса. Продвижение объявлений в соцсетях дело непростое, и соцсети не предназначены для этого. Соцсети позволяют продвигать личный бренд и формировать базу данных клиентов. Продвижением объявлений о продаже недвижимости лучше заниматься на специализированных ресурсах...

Сегодня риэлторы разделились на два лагеря - одни считают, что они выживут за счет старых клиентов по рекомендациям; другие считают, что люди никуда не денутся - все равно будут покупать. Я бы не был так уверен ни в первом случае, ни во втором. Только слепой может не замечать общую тенденцию рынка - дело идет к росту спроса на аренду. Причина - нереально высокая стоимость квартир и запредельная ставка ипотечного кредитования. Еще один момент - возможно возрождение обмена. Слово "обмен" сейчас стало встречаться в средствах массовой информации гораздо чаще, чем ранее...

Удивительно, но факт - в интернете до сих пор нет сайта по обмену квартир. Есть доски объявлений с обменом; есть сайты с продвигающими статьями об обмене, но нет сайта пригодного для тех, кто ищет варианты обмена. Почему, несмотря на очевидность, никто не хочет вкладываться в обмен? Или, спросим иначе - Кому и для чего нужен обмен? Обмен нужен участникам вторичного рынка квартир. НО обмен не нужен риэлторам и агентам - они не понимают как на этом заработать... Да и зачем искать добро от добра -...

Первое! Почти 100% сделок на вторичном рынке носит характер обмена. Проблема обмена состоит в том, что нет предложений на обмен - не из чего выбирать. Выбирать не из чего потому, что нет сайтов, где желающие обменяться квартирами могли бы разместить своё объявление. Если бы такой сайт появился, то появились бы и объявления, и обмен стало бы делать очень просто. Сейчас агентства предлагают совершить обмен через "альтернативную сделку". Что это такое? Это одновременная купля-продажа нескольких квартир сразу, кластером (то есть - звеном)...

Альтернативный обмен это другое название сделок с цепочками. А сделка с цепочками начинается с поиска покупателя на свою квартиру. Когда покупатель на первую(вашу!) квартиру найден, вы начинаете искать квартиру себе(теперь вы - покупатель). Цикл повторяется до тех пор, пока в цепочке не появится покупатель с деньгами(чаще всего - заемными), которому ничего не надо продавать. Такая сделка, в которой одновременно участвуют несколько объектов(с агентами) называется "альтернативной сделкой"(или - сделка с альтернативой)...

Если вы решили обменять квартиру, вам нужно определиться с целью и расписать свои шаги. Конечно, вы слышали, что обмена сейчас нет. Но это не так. И обмен есть и сайт по обмену тоже есть. Первое, что нужно сделать - собрать необходимые документы, подтверждающее ваше право собственности на квартиру. Второе - разместить объявление. По возможности, если есть, в рубрику "обмен". На сайте "обмен и аренда" такая точно есть! Третье начать активный поиск варианта обмена. В переговорах упоминайте сайт, на котором вы разместили свое объявление, а лучше - кидайте ссылку...