КАК СОЦИАЛЬНОЕ НЕРАВЕНСТВО ПОМОЖЕТ ВАМ ПРОДАТЬ
Опытный продажник хорошо знает – продукт купят быстрее, если изначально он был приобретен кем-то более авторитетным. Например, в бутике дорогой одежды, торгующем марками высокой моды, вам обязательно скажут: такое же платье носит Кейт Миддлтон. Что при этих словах почувствует тот, кто сомневается в покупке? Почувствует, что платье стОит того, чтобы его приобрести, невзирая на космическую цену. Механизм срабатывания авторитетов объясняется просто: в рамках социальной лестницы мы всегда хотим быть...