Научись продавать свои услуги

Личная эффективность - а что это значит для тебя? Умение вставать рано? Умение делать много проектов одновременно? Умение все делать вовремя? Умение вести свое расписание? Так вот, уверен, желание стать более эффективным есть у каждого, но не каждый готов что-то для этого делать. Я не говорю уже о том, чтобы спланировать с вечера следующий день. Эффективность - это не успевать все на свете, а умение правильно расставлять свои приоритеты по проектам, задачам и делам! А отсутствие времени - это следствие неправильной расстановки своих время-блоков...

Знают ли твои сотрудники преимущества своего товара или услуги? В данной статье хочу рассказать о том, о чем стоит забыть, стереть, убрать из своей головы, с сайта, из рекламы и прочих носителей, и пригрозить сотрудникам увольнением за слова, которые, вполне возможно, в твоей компании используются постоянно. Все то, что я сейчас назвал, не является преимуществом, и мало того, не является причиной покупки товара или услуги. Это лишь констатация факта того, что на самом деле клиент ждет априори....

Сегодня выкладываю стратегии для увеличения продаж, которые я считаю самыми эффективными и быстрыми. Конечно, это самое малое, что можно использовать, но, как правило, многие и этого не делают! Я перечисляю именно стратегии, а не фишки или пошаговый план. СТРАТЕГИЯ №1. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ. Сила контент-маркетинга по сравнению с традиционными методами очень значительна, потому что этот тип маркетинга позволяет потенциальным клиентам найти твой бизнес и проявить к нему интерес, а не наоборот. Контент-маркетинг...

Ко мне обратились клиенты, у которых была столовая в промышленной зоне г. Краснодара. Основной запрос был в том, что продажи упали и столовая работает на грани полного закрытия. Я попросил предоставить мне фотографии объекта, чтобы сделать для начала визуальную оценку помещения. После визуальной оценки я увидел следующее: - Стены в пятнах и потертостях; - На дверях и на витрине с продукцией висели объявления наклеенные на скотч; - Освещение было слишком тусклым; - Неудобная расстановка столов; - Захламленная входная группа; - Никаких отличий от конкурентов...

Что за компания? ТЦ КОНСТРУКТИВ - это один из первых несетевых торговых центров по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки в г.Новороссийске. Более 6500 квадратов, торговой, складской и офисной площади. Более 50 сотрудников в штате, от грузчиков и кладовщика до руководителя ТЦ. Какая стояла задача? Торговый центр достраивался и основной задачей за 3 месяца до технического открытия набрать необходимый коллектив. И при этом подготовить всю рекламу, маркетинг и настроить все бизнес-процессы...

Когда мне было 22 года, у меня произошел спор с друзьями. Компания, которая была очень сплоченной, вдруг разделилась во мнениях. Мы все активно жестикулировали и кричали друг на друга, доказывая свою правоту. В один момент, ко мне пришла мысль, что мои друзья, которые были тогда за столом, очень разные, но при этом очень схожи, как бы странно это не читалось. Я решил, что это применимо к моим личным продажам, ведь я могу найти общий язык с каждым моим другом, а это значит, что я могу найти подход к каждому потенциальному клиенту...